डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर बिजनेस के मालिक के रूप में खुद को भुगतान कैसे करें

आपने अपना खुद का कुछ बनाने के लिए अपना व्यवसाय शुरू किया। लेकिन कहीं न कहीं, आपको सबसे आखिर में भुगतान मिला। क्या यह जानी-पहचानी कहानी लगती है?

डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर बिजनेस चलाने वाले ज्यादातर लोग इस समस्या से जूझते हैं। कुछ लोग जरूरत से ज्यादा कमीशन लेते हैं और फिर अगले महीने के बिल चुकाने के लिए संघर्ष करते हैं। वहीं कुछ लोग लगभग न के बराबर कमीशन लेते हैं और नियमित नौकरी से मिलने वाली कमाई से भी कम पर हफ्ते में 60 घंटे काम करके खुद को थका देते हैं।

इनमें से कोई भी तरीका दीर्घकालिक रूप से कारगर नहीं है। यह गाइड आपको अपने व्यवसाय को जोखिम में डाले बिना, हर महीने खुद को भुगतान करने के लिए एक सुरक्षित राशि तय करने में मदद करेगी।

मालिक द्वारा चित्र बनाने की समस्या

जब आपके पास नौकरी होती है, तो आपकी तनख्वाह एक तय समय पर आती है। आपको ठीक-ठीक पता होता है कि आप कितना कमाएंगे और आप उसी के अनुसार अपनी योजना बना सकते हैं।

जब आप अपना खुद का व्यवसाय चलाते हैं, तो जब तक आप खुद वेतन नहीं बनाते, तब तक आपको कोई नियमित वेतन नहीं मिलता। और आप जो भी पैसा निकालते हैं, वह व्यवसाय के लिए इन्वेंट्री, विज्ञापन या विकास में इस्तेमाल नहीं हो पाता। इससे खुद को वेतन देने और व्यवसाय में फिर से निवेश करने के बीच लगातार खींचतान चलती रहती है।

इसका नतीजा यह होता है कि ज्यादातर संस्थापक बिना किसी योजना के काम करते हैं। जब हालात अच्छे होते हैं तो वे पैसा निकाल लेते हैं और जब तंगी होती है तो पैसा रोक लेते हैं। कोई सिस्टम नहीं होता, कोई निरंतरता नहीं होती और अपने व्यक्तिगत वित्त की योजना बनाने का कोई तरीका नहीं होता।

यह टिकाऊ नहीं है। आपको एक कार्यप्रणाली की आवश्यकता है।

दो दृष्टिकोण: निश्चित निकासी बनाम लाभ का प्रतिशत

खुद को भुगतान करने के दो सामान्य तरीके हैं, और प्रत्येक का अपना महत्व है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपका व्यवसाय कहाँ स्थित है।

निश्चित मासिक भुगतान

आप एक निश्चित राशि चुनते हैं और हर महीने खुद को उतनी ही राशि का भुगतान करते हैं। उदाहरण के लिए, हर महीने 4,000 डॉलर, चाहे उस महीने कारोबार का प्रदर्शन कैसा भी रहा हो।

यह तब अच्छा काम करता है जब: आपके व्यवसाय का राजस्व स्थिर हो और आपको किराए, किराने का सामान और बिल जैसे व्यक्तिगत खर्चों के लिए पूर्वानुमान की आवश्यकता हो।

जोखिम यह है कि यदि आप राशि बहुत अधिक निर्धारित करते हैं और व्यवसाय में मंदी वाला महीना आता है, तो आप परिचालन के लिए आवश्यक नकदी को खत्म कर सकते हैं।

लाभ का प्रतिशत

एक निश्चित राशि के बजाय, आप व्यवसाय द्वारा हर महीने अर्जित लाभ का एक प्रतिशत हिस्सा लेते हैं। यदि लाभ 20,000 डॉलर है, तो आप 40% यानी 8,000 डॉलर ले सकते हैं। यदि लाभ घटकर 8,000 डॉलर हो जाता है, तो आप 3,200 डॉलर लेते हैं।

यह तब अच्छा काम करता है जब: आपकी आय में महीने दर महीने उतार-चढ़ाव होता है, जो मौसमी उत्पादों या भारी प्रचार चक्र वाले प्रत्यक्ष-उपभोक्ता व्यवसायों के लिए आम बात है।

जोखिम यह है कि आपकी व्यक्तिगत आय अनिश्चित हो जाती है, जिससे अपने जीवन का बजट बनाना कठिन हो जाता है।

कई मालिकों को लगता है कि मिश्रित दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करता है। एक मामूली निश्चित आधार राशि निर्धारित करें जो आपके आवश्यक व्यक्तिगत खर्चों को कवर करे, और फिर लाभ एक निश्चित स्तर से अधिक होने पर बोनस जोड़ें।

अपने मालिक के आहरण का अनुमान कैसे लगाएं

लाभ-आधारित अनुमान से शुरुआत करें, फिर यह जांच लें कि आगामी प्रतिबद्धताओं के बाद नकदी उपलब्ध है या नहीं।

चरण 1: मालिक द्वारा भुगतान और आयकर से पहले के लाभ से शुरुआत करें

मालिक द्वारा किए जाने वाले भुगतान और आयकर से पहले के लाभ को पिछले 3 महीनों के लिए देखें: राजस्व में से उत्पाद लागत, विज्ञापन खर्च, शिपिंग, सॉफ्टवेयर और अन्य परिचालन खर्च घटा दें। कर आरक्षित राशि को अलग रखें ताकि इसे दो बार न घटाया जाए।

यदि औसत मासिक लाभ 15,000 डॉलर है, तो इसे प्रारंभिक संख्या के रूप में उपयोग करें।

चरण 2: करों के लिए धन अलग रखें

अपने स्थान और व्यवसाय संरचना के अनुसार अपने अकाउंटेंट से टैक्स रिजर्व पर सहमति बनाएं और उसे अलग रख दें। नीचे दिया गया 30% एक उदाहरण है, अनुशंसित टैक्स दर नहीं।

15,000 डॉलर के उदाहरण और 30% आरक्षित राशि का उपयोग करते हुए, आप करों के लिए 4,500 डॉलर अलग रखेंगे। इससे 10,500 डॉलर बचेंगे।

चरण 3: पुनर्निवेश करने की राशि तय करें

आपके व्यवसाय को आगे बढ़ने या वर्तमान स्तर को बनाए रखने के लिए धन की आवश्यकता है। अगले कुछ महीनों के लिए आपको किन चीज़ों की आवश्यकता होगी, इस पर विचार करें: आगामी इन्वेंट्री ऑर्डर, नियोजित विज्ञापन बजट में वृद्धि, नए कर्मचारी या उपकरण।

अपनी वास्तविक योजनाओं की लागत और समय का उपयोग करें। यदि इस व्यवसाय को पुनर्निवेश के लिए $4,500 की आवश्यकता है, तो शेष राशि घटकर $6,000 हो जाएगी।

चरण 4: नकदी का एक बफर बनाए रखें

जो भी राशि बची है, उसे लेने से पहले सुनिश्चित कर लें कि आपके व्यवसाय के पास अप्रत्याशित स्थितियों से निपटने के लिए पर्याप्त नकदी है। बिक्री में मंदी, आपूर्तिकर्ता द्वारा कीमतों में वृद्धि, या अप्रत्याशित रिफंड की बाढ़ जैसी समस्याएं कभी भी आ सकती हैं।

अपने नकदी पूर्वानुमान, भुगतान प्रतिबद्धताओं और बिक्री में होने वाले बदलावों के आधार पर बफर राशि चुनें। इस उदाहरण में, मालिक व्यवसाय में अतिरिक्त $1,500 रखता है।

चरण 5: उपलब्ध नकदी के आधार पर अनुमानित लागत की तुलना करें

हमारे उदाहरण में, 15,000 डॉलर के लाभ में से 4,500 डॉलर करों के लिए, 4,500 डॉलर पुनर्निवेश के लिए और 1,500 डॉलर बफर के लिए घटाने पर 4,500 डॉलर की संभावित निकासी बचती है।

खुद को नियमित रूप से भुगतान करें, अनियमित रूप से एकमुश्त राशि में नहीं।

व्यवसाय मालिकों की सबसे बुरी आदतों में से एक है अनियमित रूप से पैसे निकालना। आप एक हफ्ते में 2,000 डॉलर निकालते हैं, तीन हफ्ते तक कुछ नहीं निकालते, फिर किसी बड़े लॉन्च के बाद 7,000 डॉलर निकाल लेते हैं क्योंकि आपको लगता है कि आप इसके हकदार हैं।

इससे दो समस्याएं उत्पन्न होती हैं। पहली, जब आपकी आय अनियमित हो तो आप अपना व्यक्तिगत बजट नहीं बना सकते। दूसरी, अनियमित निकासी के कारण यह ट्रैक करना लगभग असंभव हो जाता है कि आप वास्तव में समय के साथ व्यवसाय से कितनी राशि निकाल रहे हैं।

महीने का कोई एक दिन चुन लें। अपनी निकाली गई राशि ट्रांसफर करें। इसे अपनी तनख्वाह की तरह मानें। अगर आप प्रतिशत विधि का उपयोग करते हैं और राशि हर महीने बदलती है, तो कोई बात नहीं। बस यह सुनिश्चित करें कि यह हर महीने एक ही दिन और एक ही तरीके से हो।

भावनात्मक पहलू: पैसे लेने पर अपराधबोध महसूस करना

इस मुद्दे पर अक्सर बात नहीं होती। कई संस्थापकों को खुद को वेतन देने में अपराधबोध महसूस होता है, खासकर शुरुआती दिनों में। उन्हें लगता है कि लिया गया हर एक डॉलर व्यवसाय को बढ़ाने में लगाया जा सकता था।

सच्चाई यही है: आप अपने व्यवसाय की सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति हैं। अगर आप मुफ्त में काम करते-करते थक जाते हैं, तो व्यवसाय वैसे भी विफल हो जाएगा। खुद को वेतन देना स्वार्थ नहीं है। यह व्यवसाय के दीर्घकालिक अस्तित्व के लिए आवश्यक है।

मालिक को मिलने वाले वेतन को उसी तरह समझें जैसे आप किराए या विज्ञापन बजट को समझते हैं। यह एक आवश्यक परिचालन लागत है। व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने के लिए एक स्वस्थ और प्रेरित मालिक की आवश्यकता होती है। इसका मतलब है कि मालिक को मुआवजा मिलना चाहिए।

यदि कंपनी वाकई में अभी आपको भुगतान करने में असमर्थ है, तो यह एक महत्वपूर्ण जानकारी है। इसका मतलब है कि व्यवसाय मॉडल में बदलाव की आवश्यकता है, न कि आपको अनिश्चित काल तक मुफ्त में काम करते रहना चाहिए।

याद रखने का एक सरल सूत्र

अगर आप एक त्वरित नियम जानना चाहते हैं, तो वह यह है:

• यदि आपका व्यवसाय नया है, तेजी से बढ़ रहा है, या उसकी आय अस्थिर है, तो यह कम से कम 30% की सीमा पर है।
• यदि आपका व्यवसाय स्थिर है, उसके पास पर्याप्त नकदी भंडार है और उसे भारी पुनर्निवेश की आवश्यकता नहीं है, तो उच्च स्तर (50%) पर विचार करें।

हर तिमाही में इस संख्या की समीक्षा करें। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता और स्थिर होता जाता है, आप धीरे-धीरे अपनी निकासी प्रतिशत बढ़ा सकते हैं।

Nummbas आपको अपने सेफ ड्रॉ को समझने में कैसे मदद करता है

सुरक्षित निकासी की गणना करने का अर्थ है अपने वास्तविक शुद्ध लाभ को जानना, जिसका अर्थ है हर लागत का हिसाब रखना, न कि केवल स्पष्ट लागतों का। कई मालिक अपने खर्चों को कम आंकते हैं क्योंकि आंकड़े अलग-अलग प्लेटफार्मों पर बिखरे होते हैं।

Nummbas में एक अंतर्निहित ओनर ड्रॉ गाइड है। यह रिकॉर्ड किए गए अकाउंटिंग लाभ का उपयोग करके मासिक सीमा का अनुमान लगाता है, फिर वर्तमान नकदी की तुलना तीन महीने के परिचालन लागत बफर से करता है। कर और पुनर्निवेश लक्ष्य इसमें शामिल नहीं हैं, इसलिए निकासी करने से पहले इन्हें अलग से लागू करें।

रिकॉर्ड किए गए लाभ और नकदी डेटा में परिवर्तन होने पर अनुमान अपडेट हो जाता है। यह एक योजना संबंधी इनपुट है, अंतिम भुगतान निर्देश नहीं।

खुद को ऐसे भुगतान करना शुरू करें जैसे यह मायने रखता हो।

क्योंकि ऐसा ही होता है। आपका व्यवसाय आपके जीवनयापन के लिए है, न कि इसके विपरीत। यह पता लगाएँ कि क्या सुरक्षित है, एक नियमित कार्यक्रम निर्धारित करें और अनुमान लगाना बंद करें।

इसका फॉर्मूला सीधा-सादा है: अपना वास्तविक लाभ जानें, टैक्स अलग रखें, कुछ अतिरिक्त राशि बचाकर रखें, जितनी ज़रूरत हो उतना निवेश करें और जो बचे उसे अपने पास रख लें। हर महीने ऐसा करें, और आपको कभी भी खुद को भुगतान करने और कारोबार चलाने के बीच चुनाव नहीं करना पड़ेगा।