如何作为一名直接面向消费者的企业主给自己发工资

你创办公司的初衷是为了打造属于自己的事业。但不知从何时起，你却成了最后一个拿到报酬的人。这种情况是不是很熟悉？

大多数直接面向消费者的企业主都面临着这样的困境。有些人赚得太多，然后手忙脚乱地想办法支付下个月的账单。另一些人则几乎不赚任何利润，每周工作60个小时，收入却比普通工作还低，最终精疲力竭。

这两种方法都无法从长远来看奏效。本指南将帮助您找到每月给自己支付的合理金额，既能保障自身利益，又不会给您的企业带来风险。

业主抽水问题

有了工作，你的工资就会按固定时间表发放。你确切地知道自己能挣多少钱，并且可以据此安排计划。

当你经营自己的企业时，除非你自己创造收入，否则就没有收入来源。你提取的每一分钱，企业就少了一分钱用于库存、广告或发展。这就造成了一种持续的拉锯战：一方面是给自己发工资，另一方面是把钱再投资到企业中。

结果就是，大多数创始人都是凭感觉行事。他们见好就出钱，见紧就捂紧钱包。他们没有系统性的方法，没有规律可循，也没有规划个人财务的途径。

这种方式不可持续。你需要一个更好的方法。

两种方法：固定收益与利润百分比

有两种常见的给自己发工资的方式，每种方式都有其适用的场景，具体取决于你的业务所在地区。

每月固定抽奖

你设定一个固定的金额，每月给自己支付相同的金额。例如，无论当月公司业绩如何，每月都给自己支付 4000 美元。

这种方法适用于以下情况：您的企业收入稳定，并且您需要对房租、食品杂货和账单等个人支出进行预测。

风险在于：如果设定的金额过高，而公司业绩又处于低迷期，就可能导致运营所需的现金流被耗尽。

利润百分比

你不是收取固定金额，而是从企业每月利润中抽取一定比例的佣金。如果利润是 2 万美元，你可能抽取 40%，也就是 8000 美元。如果利润下降到 8000 美元，你就抽取 3200 美元。

这种做法在以下情况下效果很好：您的收入每月波动较大，这对于销售季节性产品或促销周期较长的直接面向消费者的企业来说很常见。

风险在于：你的个人收入变得不可预测，这使得你更难安排自己的生活预算。

许多企业主发现混合模式效果最佳。先设定一个适度的固定底薪，足以支付基本个人开支，然后在利润超过一定水平时发放奖金。

如何估算您的业主提款

首先根据利润进行估算，然后检查在支付即将到来的各项支出后是否还有可用现金。

第一步：从扣除所有者权益和所得税前的利润开始计算

查看过去三个月的扣除所有者薪酬和所得税前的利润：收入减去产品成本、广告支出、运输、软件和其他运营费用。将税款准备金单独列出，以免重复扣除。

如果平均每月利润为 15,000 美元，则以此作为起始数字。

第二步：预留资金用于缴税

与您的会计师根据您的所在地和业务结构商定一个税务储备金，然后将其预留出来。下文使用的 30% 只是一个示例，并非建议的税率。

以 15,000 美元为例，预留 30% 的资金作为税款，您需要预留 4,500 美元用于缴税，剩余 10,500 美元。

步骤三：决定再投资金额

您的企业需要资金才能发展，甚至维持现有水平。请考虑未来几个月的需求：即将到来的库存订单、计划增加的广告预算、新员工招聘或设备购置。

请根据您实际计划的成本和时间安排进行计算。如果该企业需要保留 4,500 美元用于再投资，则剩余金额将降至 6,000 美元。

第四步：保持现金缓冲

在提取剩余资金之前，请确保您的企业拥有足够的现金来应对意外情况。销售低迷、供应商提价或意料之外的退款潮都可能随时发生。

根据现金流预测、付款承诺以及销售波动情况选择缓冲资金。在本例中，业主在企业中额外保留了 1500 美元。

第五步：核对估价与可用现金

在我们的例子中，15,000 美元的利润减去 4,500 美元的税款、4,500 美元的再投资以及 1,500 美元的缓冲资金，还剩下 4,500 美元的潜在提款额。

定期给自己发工资，不要随机一次性支付。

企业主最容易养成的坏习惯之一就是不规律地提取资金。比如，你可能这周提取2000美元，然后连续三周一分钱都没提取，之后又因为产品大卖后觉得自己应该得到奖励，所以一次性提取7000美元。

这会造成两个问题。首先，收入不稳定，无法制定个人预算。其次，不规律的提款使得追踪你一段时间内实际从公司提取的资金几乎不可能。

选定每月的某一天。转账你的提款金额。就像领取工资一样。如果你使用百分比计算法，并且每月金额不同，也没关系。只需确保每月都在同一天以相同的方式计算即可。

情感层面：因收钱而感到内疚

这一点常常被忽略。许多创始人，尤其是在创业初期，会因为给自己发工资而感到内疚。他们觉得，自己拿走的每一分钱，原本都可以用来发展业务。

事实是：你是公司最重要的资产。如果你因为无偿工作而精疲力竭，公司最终还是会失败。给自己发工资并非自私，而是公司长期生存的必要条件。

把业主分成看作和租金或广告预算一样。它是必不可少的运营成本。企业要想正常运转，需要一个健康且积极的业主。这意味着业主需要得到相应的报酬。

如果公司目前确实无力支付你任何报酬，这很重要。这意味着公司的商业模式需要改变，而不是你应该无限期地继续免费工作。

一个易于记忆的简单公式

如果要快速找到一个经验法则，那就是：

• 如果您的企业成立时间较短、发展迅速或收入不稳定，则该比例可能较低（30%）。
• 如果你的企业运营稳定，拥有充足的现金储备，并且不需要大量的再投资，那么收益率可​​以达到较高水平（50%）。

每季度重新评估这个数字。随着业务的增长和稳定，您可以逐步提高提款比例。

Nummbas如何帮助你找到安全的抽签方式

计算安全抽水意味着了解你的实际净利润，也就是要考虑每一项成本，而不仅仅是那些显而易见的成本。许多船主低估了他们的支出，因为这些数据分散在不同的平台上。

Nummbas内置了业主提款指南。该指南使用已记录的会计利润来估算每月提款范围，然后将当前现金与三个月的运营成本缓冲进行比较。该指南未包含税收和再投资目标，因此请在提款前单独考虑这些因素。

该估算值会随着记录的利润和现金数据的变化而更新。它仅作为计划输入，而非最终付款指令。

开始认真对待自己的工资

因为事实的确如此。你的事业是为了支持你的生活而存在的，而不是反过来。弄清楚什么是安全的，制定一个稳定的时间表，别再瞎猜了。

公式很简单：了解你的实际利润，扣除税款，留出缓冲资金，将所需资金进行再投资，剩下的就拿走。每月都这样做，你就永远不必在给自己发工资和维持企业运营之间做出选择。