Amazon-Gewinnspanne und Verkäufergebühren: Was Sie erwartet

Amazon bietet Ihnen Zugang zu Hunderten Millionen Kunden. Gleichzeitig behält das Unternehmen einen erheblichen Anteil an jedem Verkauf ein. Zwischen Vermittlungsgebühren, FBA-Gebühren, Lagerkosten und Werbung sind viele Händler überrascht, wie wenig ihnen tatsächlich bleibt.

Dieser Leitfaden analysiert die tatsächlichen Gewinnmargen von Amazon nach Produktkategorien, erklärt alle von Amazon erhobenen Gebühren und zeigt Ihnen, wie Sie berechnen können, ob Ihre Produkte tatsächlich profitabel sind.

Kurzantwort: Welchen Prozentsatz behält Amazon ein?

Amazon behält üblicherweise einen Prozentsatz jedes Verkaufs als Vermittlungsgebühr ein und erhebt zusätzliche Gebühren, wenn Sie den Versand durch Amazon (FBA) nutzen. In vielen Produktkategorien liegen die Vermittlungsgebühren bei etwa 15 Prozent, der genaue Satz hängt jedoch von der Kategorie und dem Verkaufspreis ab. FBA, Lagerung, Retouren und Amazon PPC können die tatsächlichen Kosten deutlich erhöhen.

Für viele Verkäufer lautet die eigentliche Frage nicht nur: „Wie hoch ist Amazons Provision?“, sondern: „Wie hoch ist meine Nettomarge nach Abzug von Amazons Provision, Produktkosten, Werbung, Lagerung, Retouren und Zahlungsfristen?“ Diese Zahl entscheidet darüber, ob Amazon ein profitabler Vertriebskanal oder lediglich eine Quelle für hohe Umsätze ist.

Durchschnittliche Gewinnmargen von Amazon-Verkäufern

Die meisten Amazon-Händler berichten von Nettogewinnmargen zwischen 10 und 20 Prozent nach Abzug aller Gebühren, im Durchschnitt bei etwa 15 Prozent. Das bedeutet, dass Sie von 100 US-Dollar Umsatz etwa 15 US-Dollar behalten.

Manche Anbieter erzielen bessere Ergebnisse. Eigenmarken in margenstarken Kategorien wie Kosmetik und Nahrungsergänzungsmitteln können Nettogewinnmargen von 25 bis 30 Prozent erreichen. Andere, insbesondere im Elektronik- oder Konsumgüterbereich, arbeiten mit 5 bis 10 Prozent oder machen sogar Verluste.

Der Unterschied lässt sich auf drei Faktoren zurückführen: Ihre Produktkosten, die Gebührenstruktur Ihrer Kategorie und die Höhe Ihrer Ausgaben für Amazon PPC-Werbung.

Aufschlüsselung der Amazon-Gebühren

Vermittlungsgebühren (8 bis 15 Prozent)

Die meisten Kategorien liegen im Bereich von 15 Prozent. Bei Bekleidung und Schmuck ist der Anteil höher.

FBA-Gebühren (Versand durch Amazon)

Wenn Sie FBA nutzen (und viele Händler tun dies), berechnet Amazon die Versandgebühren pro Einheit basierend auf Größe, Gewicht und Kategorie. Anstatt FBA als pauschale Kosten zu behandeln, sollten Sie die Kosten pro SKU modellieren:

• Kleine Artikel in Standardgröße: in der Regel günstiger in der Abwicklung und einfacher rentabel zu halten.
• Große oder schwerere Artikel in Standardgröße: höhere Abwicklungskosten und geringere Gewinnspanne
• Übergroße Artikel: können deutlich höhere Versandkosten verursachen und erfordern eine sorgfältige Preisgestaltung.
• Produkte mit hohen Retourenquoten: können vor Retouren profitabel und nach Retouren schwach erscheinen.

Diese Gebühren decken Kommissionierung, Verpackung und Versand an den Kunden ab. Sie beinhalten außerdem Kundenservice und Retourenabwicklung.

Lagergebühren

Amazon erhebt monatliche Lagergebühren für Warenbestände, die in seinen Lagern lagern:

• Standardmonate (Januar bis September): 0,87 US-Dollar pro Kubikfuß
• Hochsaison (Oktober bis Dezember): 2,40 US-Dollar pro Kubikfuß
• Zuschlag für überalterte Lagerbestände : Zusätzliche Gebühren für Artikel, die länger als 181 Tage gelagert werden.

Wenn sich Ihre Lagerbestände nicht schnell verkaufen, schmälern die Lagergebühren Ihre Gewinnspanne. Produkte, die sechs Monate oder länger im Amazon-Lager lagern, werden teuer.

Professionelles Verkäuferkonto

Amazon bietet das professionelle Verkäuferkonto für 39,99 US-Dollar pro Monat an, während Einzelverkäufer stattdessen eine Verkaufsgebühr pro Artikel zahlen. Die meisten professionellen Verkäufer nutzen das professionelle Konto, da es die notwendigen Tools zur Verwaltung eines umfangreichen Produktkatalogs freischaltet.

Margen nach Produktkategorie

Hier sind die typischen Nettogewinnmargen nach Abzug aller Amazon-Gebühren, basierend auf Branchenberichten und Verkäuferumfragen:

Die höchsten Gewinnspannen erzielen in der Regel kleine, leichte Eigenmarkenprodukte in den Bereichen Schönheit, Nahrungsergänzungsmittel und Haushalt. Die niedrigsten Gewinnspannen weisen Elektronik und Bekleidung auf.

FBA vs. FBM: Auswirkungen auf die Margen

Der Versand durch Amazon (FBA) ist pro Bestellung zwar teurer, ermöglicht Ihnen aber den Prime-Status, was den Umsatz in der Regel um 20 bis 30 Prozent steigert. Die meisten Händler stellen fest, dass das höhere Volumen die höheren Stückkosten ausgleicht.

FBM (Fulfillment by Merchant) bedeutet, dass Sie den Versand selbst abwickeln. Ihre Kosten pro Bestellung können dadurch niedriger sein (insbesondere bei großen oder schweren Artikeln), aber Sie verlieren den Prime-Status und müssen Retouren selbst bearbeiten.

Bei kleinen, leichten Produkten mit hohem Umschlag ist FBA fast immer sinnvoller. Bei großen, schweren oder sich langsam verkaufenden Artikeln kann FBM Ihre Gewinnmargen sichern.

Versteckte Kosten, die Ihre Amazon-Marge auffressen

PPC-Werbung (5 bis 15 Prozent des Umsatzes)

Die meisten Amazon-Händler geben 5 bis 15 Prozent ihres Umsatzes für gesponserte Produkte und andere Amazon-PPC-Anzeigen aus. In hart umkämpften Kategorien ist dies nach den Produktkosten der größte Margenkiller.

Ein Produkt mit einer Bruttomarge von 40 Prozent kann nach Abzug von 15 Prozent Vermittlungsgebühren und 10 Prozent PPC-Ausgaben auf eine Nettomarge von 15 Prozent sinken. Lager- und FBA-Gebühren sind dabei noch nicht berücksichtigt.

Retouren (5 bis 30 Prozent je nach Kategorie)

Amazon bietet ein großzügiges Rückgaberecht, die Kosten tragen jedoch die Verkäufer. In Kategorien wie Bekleidung können die Rückgabequoten über 30 Prozent liegen. Jede Rücksendung kostet Sie die Produktkosten (falls der Artikel nicht wiederverkauft werden kann), die FBA-Rücksendegebühr und den entgangenen Umsatz.

Gebühren für Langzeitlagerung

Für Lagerbestände, die innerhalb von sechs Monaten nicht verkauft werden, fallen Zuschläge an. Für Lagerbestände, die älter als 365 Tage sind, werden sogar noch höhere Gebühren fällig. Eine mangelhafte Lagerplanung ist einer der häufigsten Gründe, warum Verkäufer auf Amazon Geld verlieren.

So berechnen Sie Ihren tatsächlichen Amazon-Gewinn

Führen Sie für jedes Produkt diese Berechnung durch:

1. Verkaufspreis : 30,00 $
2. Abzüglich Produktkosten : -8,00 $
3. Abzüglich Vermittlungsgebühr (15%): -4,50 $
4. Abzüglich FBA-Gebühr : -4,00 $
5. Abzüglich PPC-Ausgaben (10 % des Umsatzes): -3,00 $
6. Abzüglich Lagerkosten (geschätzt pro Einheit): -0,30 $
7. Minusrendite (8 % Rendite x Kosten): -0,96 $
8. Nettogewinn pro Einheit : 9,24 $
9. Nettogewinnmarge : 30,8 %

Das ist eine gesunde Gewinnspanne. Steigt jedoch der Produktpreis auf 15 Dollar oder steigen die PPC-Ausgaben auf 15 Prozent, sinkt diese Gewinnspanne rapide.

Verkaufen auf Amazon und im eigenen Shop

Viele Direktvertriebsunternehmen verkaufen sowohl über Amazon als auch über ihre eigene Website ( Shopify , WooCommerce oder eine andere Plattform). Amazon bietet hohe Absatzzahlen und Kundenvertrauen. Ein eigener Shop ermöglicht höhere Margen, Kundendaten und Markenkontrolle.

Die Herausforderung besteht darin, die Rentabilität beider Kanäle an einem Ort zu sehen. Beträgt Ihre Amazon-Marge 15 Prozent und Ihre Shopify Marge 30 Prozent, hängt Ihre Gesamtmarge vom jeweiligen Vertriebsmix ab. Nummbas hilft Unternehmen, die über mehrere Plattformen verkaufen, ihre Gesamtrentabilität zu ermitteln, ohne für jeden Kanal separate Tabellen erstellen zu müssen.