Wie viel Prozent behält Amazon ein? Verkäufergebühren und Gewinnmargen
Amazon erhebt auf die meisten Verkäufe eine Vermittlungsgebühr von 8 % bis 15 %, dazu kommen FBA-, Lager- und Werbekosten. Hier finden Sie die Gebühren 2026 und so berechnen Sie Ihre tatsächliche Amazon-Gewinnmarge.
Ja, Amazon behält von jedem Verkauf einen Prozentsatz ein. Die Vermittlungsgebühr beträgt in den meisten Kategorien 15 %, mit niedrigeren Sätzen wie 8 % für Elektronik und höheren wie 17 % für Bekleidung über 20 $, und in den meisten Kategorien mindestens 0,30 $ pro Artikel. Professionelle Verkäufer zahlen außerdem 39,99 $ im Monat, und „Versand durch Amazon“ (FBA) kostet zusätzlich eine Versandgebühr pro Einheit sowie monatliche Lagergebühren.
Im Rechenbeispiel unten zahlt ein Produkt für 30 $ insgesamt 9,05 $ an Vermittlungs-, Versand- und Lagergebühren an Amazon, rund 30 % des Preises vor Werbung. Nach Produktkosten, Werbung und Retouren bleiben dem Verkäufer 9,55 $, eine Marge von 31,8 %.
Welchen Anteil Amazon an jedem Verkauf einbehält
Ja. Amazon erhebt auf jeden verkauften Artikel eine Vermittlungsgebühr, berechnet als Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises oder als Mindestbetrag pro Artikel, je nachdem, welcher Wert höher ist. Der Prozentsatz hängt von der Produktkategorie ab, und in einigen Kategorien ändert sich der Satz ab einer bestimmten Preisschwelle. Stand November 2026:
- 15 % gilt für die meisten Kategorien, darunter Küche und Haushalt, Spielzeug, Sport und Freizeit, Bürobedarf und Alles andere
- 8 % gilt für Computer, Unterhaltungselektronik und einige günstigere Artikel
- 17 % gilt für Bekleidung mit einem Preis über 20 $
- 20 % oder mehr gilt für einige Kategorien, etwa Schmuck bis 250 $ und Zubehör für Amazon-Geräte mit 45 %
Verkäufer im Individual-Tarif zahlen 0,99 $ pro verkauftem Artikel statt der monatlichen Professional-Gebühr von 39,99 $. Für Medien wie Bücher, DVDs und Musik fällt außerdem eine Abschlussgebühr von 1,80 $ pro Artikel an.
Amazon-Vermittlungsgebühren nach Kategorie 2026
| Kategorie | Vermittlungsgebühr | Mindestbetrag pro Artikel |
|---|---|---|
| Haus und Küche | 15% | $0.30 |
| Spielzeug und Spiele | 15% | $0.30 |
| Sport und Outdoor | 15% | $0.30 |
| Schönheit, Gesundheit und Körperpflege | 8 % bis 10 $, 15 % über 10 $ | $0.30 |
| Babyprodukte | 8 % bis 10 $, 15 % über 10 $ | $0.30 |
| Lebensmittel und Feinkost | 8 % bis 15 $, 15 % über 15 $ | Keiner |
| Bekleidung und Accessoires | 5 % bis 15 $, 10 % von 15 $ bis 20 $, 17 % über 20 $ | $0.30 |
| Schuhe | 15% | $0.30 |
| Unterhaltungselektronik | 8% | $0.30 |
| Computer | 8% | $0.30 |
| Elektronikzubehör | 15 % bis 100 $, 8 % über 100 $ | $0.30 |
| Möbel | 15 % bis 200 $, 10 % über 200 $ | $0.30 |
| Schmuck | 20 % bis 250 $, 5 % über 250 $ | $0.30 |
| Uhren | 16 % bis 1.500 $, 3 % über 1.500 $ | $0.30 |
| Haustierbedarf | 15 % (22 % für Diätfutter vom Tierarzt) | $0.30 |
| Auto und Motorrad | 12% | $0.30 |
| Bücher und andere Medien | 15 % plus 1,80 $ Abschlussgebühr | Keiner |
| Alles andere | 15% | $0.30 |
Weitere Amazon-Verkäufergebühren
Verkaufstarif
Der Professional-Tarif kostet 39,99 $ im Monat. Der Individual-Tarif hat keine Monatsgebühr, berechnet aber 0,99 $ pro verkauftem Artikel. Professional ist daher günstiger, sobald Sie mehr als 40 Artikel im Monat verkaufen. Mit Professional können Sie Produkte außerdem gebündelt einstellen und verwalten statt einzeln.
FBA-Versandgebühren
Wenn Amazon Ihre Bestellungen lagert und versendet, zahlen Sie für jede verkaufte Einheit eine Versandgebühr. Amazon legt sie nach Größenklasse, Versandgewicht und Preis des Produkts fest. 2026 wirken sich drei Änderungen auf die Gebühr aus:
- 15. Januar 2026: Amazon hat die FBA-Gebühren in den USA um durchschnittlich 0,08 $ pro verkaufter Einheit erhöht.
- 17. April 2026: Auf die FBA-Versandgebühren in den USA und Kanada kam ein Treibstoff- und Logistikzuschlag von 3,5 % hinzu, und Amazon hat kein Enddatum angekündigt.
- 15. Oktober 2026 bis 14. Januar 2027: Zusätzlich zum Standardsatz gelten Versandgebühren für die Hauptsaison im Weihnachtsgeschäft.
Die Gebühr schwankt je nach Produkt zu stark, als dass ein Durchschnittswert hilfreich wäre. Ermitteln Sie die Gebühr für jede SKU mit Amazons FBA-Umsatzrechner oder dem Bericht „Gebührenvorschau“ in Seller Central, und prüfen Sie sie erneut, sobald Sie die Verpackung ändern.
Lagergebühren
Retouren und Werbung
Wenn Amazon einem Kunden einen kostenlosen Rückversand gewährt, berechnet es Ihnen eine Bearbeitungsgebühr für Retouren. Außerdem verlieren Sie den Verkauf, und die Einheit ist möglicherweise nicht wiederverkäuflich.
Was ist eine gute Gewinnmarge bei Amazon FBA?
Amazon veröffentlicht keine Verkäufermargen, und die online genannten Durchschnittswerte gehen weit auseinander. Ihre Marge hängt von drei Dingen ab, die Sie berechnen können: Ihren Einstandskosten pro Produkt, den Gebühren für Ihre Kategorie und Größenklasse und Ihren Werbeausgaben pro Verkauf.
Messen Sie zwei Margen:
- Deckungsbeitrag pro Einheit: Verkaufspreis abzüglich Produktkosten, Amazon-Gebühren, Werbeausgaben, Lagerung und Retouren. Er zeigt, ob jeder Verkauf Geld einbringt.
- Nettomarge: Deckungsbeitrag abzüglich Betriebskosten wie Software, Gehälter und die Gebühr für den Professional-Tarif. Sie zeigt, ob das Unternehmen Geld verdient.
So berechnen Sie Ihren Amazon-Gewinn pro Einheit
Hier ein Beautyprodukt für 30 $, verkauft über FBA. Die Versandgebühr ist ein Beispielwert. Nutzen Sie für Ihr eigenes Produkt den Umsatzrechner.
| Zeile | Menge |
|---|---|
| Verkaufspreis | $30.00 |
| Produktkosten inklusive Fracht und Zoll | -$8.00 |
| Vermittlungsgebühr (15 %) | -$4.50 |
| FBA-Versandgebühr inklusive Zuschlag | -$4.25 |
| Lagerung pro Einheit | -$0.30 |
| Amazon-Werbung (10 % des Umsatzes) | -$3.00 |
| Retouren (5 % der Einheiten unverkäuflich, 8,00 $ Kosten) | -$0.40 |
| Gewinn pro Einheit | 9,55 $ |
| Marge | 31,8 % |
In diesem Beispiel machen Amazons Vermittlungs-, Versand- und Lagergebühren 9,05 $ aus, also 30,2 % des Preises. Mit Werbung behält Amazon 12,05 $ ein, also 40,2 %.
Kleine Änderungen verschieben das Ergebnis schnell. Steigen die Produktkosten auf 12 $ und die Werbung auf 15 % des Umsatzes, bringt derselbe Artikel 3,85 $ pro Einheit, eine Marge von 12,8 %.
FBA oder FBM: die Auswirkung auf die Marge
FBA („Versand durch Amazon“) verursacht Versand- und Lagergebühren, dafür sind Ihre Angebote für Prime berechtigt, und Amazon übernimmt Versand, Kundenservice und Retouren.
FBM („Versand durch Verkäufer“) bedeutet, dass Sie Bestellungen selbst oder über Ihr eigenes Lager lagern und versenden. Sie vermeiden Amazons Versand- und Lagergebühren und tragen stattdessen Ihre eigenen Kosten für Versand, Verpackung und Lagerung.
Vergleichen Sie beide pro SKU. FBA eignet sich meist für kleine, schnell drehende Produkte. FBM kann die Marge bei großen, schweren oder langsam drehenden Artikeln schützen, bei denen Amazons Versand- und Lagergebühren am höchsten sind.
Wie viel Gewinn macht Amazon?
Amazon selbst meldete für das dritte Quartal 2026 einen Nettoumsatz von 201,9 Milliarden $ und ein Betriebsergebnis von 28,1 Milliarden $, eine operative Marge von 13,9 %. Der Nettogewinn lag bei 20,7 Milliarden $, rund 10 % des Umsatzes.
Gebühren von Drittanbietern, vor allem Provisionen sowie Fulfillment- und Versandgebühren, brachten in diesem Quartal 46,5 Milliarden $ ein, 9 % mehr als ein Jahr zuvor. Das ist das Geld, das Verkäufer an Amazon zahlen, und deshalb braucht Ihre eigene Marge eine eigene Berechnung.
Verkaufen über Amazon und den eigenen Shop
Viele Marken verkaufen über Amazon und über ihren eigenen Shop. Amazon bringt Volumen und Käufer, die Amazon bereits vertrauen. Ihr eigener Shop behält meist mehr von jedem Verkauf und gibt Ihnen die Kundenbeziehung.
Vergleichen Sie beide Kanäle mit derselben Gewinndefinition. Bleibt bei Amazon eine Deckungsbeitragsmarge von 15 % und im eigenen Shop von 30 %, hängt Ihre Gesamtmarge vom Umsatzmix ab. Nummbas zeigt den Gewinn nach Bestellung und Produkt nach Werbekosten für die Shops, die Sie verbinden, darunter Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Wix, Square, eBay und Stripe, sodass Sie die Marge Ihres eigenen Shops neben Ihre Amazon-Zahlen stellen können.
Häufige Fragen zu Amazon-Gebühren und Margen
Behält Amazon einen Prozentsatz der Verkäufe ein?
Ja. Amazon erhebt auf jeden Verkauf eine Vermittlungsgebühr, 15 % in den meisten Kategorien und 8 % in Kategorien wie Computer und Unterhaltungselektronik, mit einem Mindestbetrag von 0,30 $ pro Artikel in den meisten Kategorien. Professionelle Verkäufer zahlen außerdem 39,99 $ im Monat, und FBA-Verkäufer zahlen zusätzlich Versand- und Lagergebühren.
Wie viel behält Amazon von jedem Verkauf ein?
Das hängt von der Kategorie, dem Preis und davon ab, ob Sie FBA nutzen. In unserem FBA-Beispiel für 30 $ machen Vermittlungs-, Versand- und Lagergebühren 9,05 $ aus, rund 30 % des Preises, und mit Werbung steigt der Anteil auf rund 40 %. Mit Amazons Umsatzrechner ermitteln Sie die genauen Gebühren für Ihr Produkt.
Was ist eine gute Gewinnmarge für Amazon FBA?
Amazon veröffentlicht keinen Durchschnitt. Berechnen Sie daher Ihren eigenen Deckungsbeitrag pro Einheit nach Produktkosten, Amazon-Gebühren, Werbung, Lagerung und Retouren. Eine gute Marge deckt Ihre Betriebskosten und lässt noch Gewinn übrig, wenn Werbepreise oder Produktkosten steigen. Wenn schon eine kleine Kostensteigerung die Marge aufzehrt, braucht das Produkt einen höheren Preis oder niedrigere Kosten.
Lohnt sich der Professional-Tarif von Amazon?
Der Professional-Tarif kostet 39,99 $ im Monat, der Individual-Tarif 0,99 $ pro verkauftem Artikel. Professional ist günstiger, sobald Sie mehr als 40 Artikel im Monat verkaufen, und Sie können Angebote gebündelt verwalten.
Wie hoch ist Amazons eigene Gewinnmarge?
Im dritten Quartal 2026 meldete Amazon eine operative Marge von 13,9 % bei einem Nettoumsatz von 201,9 Milliarden $. Der Nettogewinn lag bei 20,7 Milliarden $, rund 10 % des Umsatzes.
Verringern Sie weiterhin Ihre Marktmargen.
Diese Leitfäden helfen dabei, die Margenberechnung von Amazon mit der Produktmarge, der Kanalrentabilität und dem breiteren Finanzbereich des E-Commerce in Verbindung zu bringen.
Most Profitable Products to Sell Online
Compare high-margin categories and the cost risks that can make a strong gross margin weak after fulfillment and ads.
Contribution Margin for Ecommerce
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Returns Are a Profit Line Item
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How to Track DTC Profitability
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