Comment se rémunérer en tant que propriétaire d'entreprise de vente directe aux consommateurs
La plupart des propriétaires de plateformes de vente directe aux consommateurs prélèvent soit trop et se retrouvent en difficulté, soit pas assez et s'épuisent. Ce guide explique comment calculer un prélèvement mensuel raisonnable pour un propriétaire.
Vous avez créé votre entreprise pour bâtir quelque chose qui vous appartienne. Mais en cours de route, vous êtes devenu le dernier à être payé. Ça vous rappelle quelque chose ?
La plupart des entrepreneurs en vente directe aux consommateurs rencontrent ce problème. Certains prennent trop de commissions et peinent ensuite à payer leurs factures du mois suivant. D'autres ne prennent presque rien et s'épuisent à la tâche, travaillant 60 heures par semaine pour un salaire inférieur à celui d'un emploi traditionnel.
Aucune de ces solutions n'est viable à long terme. Ce guide vous aidera à déterminer un montant raisonnable à vous verser chaque mois, sans mettre votre entreprise en péril.
Le problème du tirage au sort du propriétaire
Quand on a un emploi, le salaire arrive à date fixe. On sait exactement combien on va gagner et on peut s'organiser en conséquence.
Quand on est à son compte, on ne se verse pas de salaire tant qu'on ne s'en crée pas. Et chaque euro qu'on retire de son salaire est un euro que l'entreprise ne peut pas utiliser pour les stocks, la publicité ou sa croissance. Cela engendre un dilemme constant entre se rémunérer et réinvestir dans l'entreprise.
Résultat : la plupart des fondateurs improvisent. Ils dépensent sans compter quand tout va bien et se serrent la ceinture quand ça va mal. Il n’y a ni système, ni régularité, ni moyen de gérer leurs finances personnelles.
Ce n'est pas viable. Il vous faut une méthode.
Deux approches : tirage fixe ou pourcentage des bénéfices
Il existe deux façons courantes de se verser un salaire, et chacune a son utilité selon le secteur d'activité de votre entreprise.
Tirage mensuel fixe
Vous choisissez un montant fixe et vous vous versez cette même somme chaque mois. Par exemple, 4 000 $ par mois, indépendamment des résultats de l’entreprise ce mois-là.
Cela fonctionne bien lorsque : votre entreprise a des revenus réguliers et que vous avez besoin de prévisibilité pour vos dépenses personnelles comme le loyer, les courses et les factures.
Le risque : si vous fixez un montant trop élevé et que votre entreprise connaît un mois difficile, vous risquez de vous retrouver à court de liquidités nécessaires à son fonctionnement.
Pourcentage de profit
Au lieu d'un montant fixe, vous prélevez un pourcentage du bénéfice mensuel de l'entreprise. Si le bénéfice est de 20 000 $, vous pourriez prélever 40 %, soit 8 000 $. Si le bénéfice tombe à 8 000 $, vous prélevez 3 200 $.
Cela fonctionne bien lorsque vos revenus fluctuent d'un mois à l'autre, ce qui est courant pour les entreprises de vente directe aux consommateurs proposant des produits saisonniers ou ayant des cycles promotionnels importants.
Le risque : vos revenus personnels deviennent imprévisibles, ce qui complique la gestion de votre budget.
De nombreux propriétaires trouvent qu'une approche hybride est la plus efficace. Fixez-vous un revenu de base modeste couvrant vos dépenses personnelles essentielles, puis ajoutez une prime lorsque les bénéfices dépassent un certain seuil.
Comment estimer votre prélèvement sur les bénéfices du propriétaire
Commencez par une estimation basée sur les bénéfices, puis vérifiez que des liquidités sont disponibles après les engagements à venir.
Étape 1 : Commencer par le bénéfice avant déduction des charges du propriétaire et de l’impôt sur le revenu
Analysez le bénéfice avant charges et impôt sur le revenu des trois derniers mois : chiffre d’affaires moins coût des produits, dépenses publicitaires, frais d’expédition, logiciels et autres charges d’exploitation. Conservez la provision pour impôts séparément afin d’éviter une double déduction.
Si ce bénéfice mensuel moyen est de 15 000 $, utilisez-le comme chiffre de départ.
Étape 2 : Mettre de l'argent de côté pour les impôts
Convenez avec votre comptable d'une provision pour impôts adaptée à votre situation géographique et à votre structure juridique, puis mettez-la de côté. Le taux de 30 % mentionné ci-dessous est un exemple et non un taux d'imposition recommandé.
En reprenant l'exemple de 15 000 $ et d'une réserve de 30 %, vous mettriez de côté 4 500 $ pour les impôts. Il vous resterait donc 10 500 $.
Étape 3 : Déterminer le montant à réinvestir
Votre entreprise a besoin de capitaux pour se développer, voire pour maintenir son niveau actuel. Réfléchissez à vos besoins pour les prochains mois : commandes de stock à venir, augmentation prévue de votre budget publicitaire, embauches ou acquisition de matériel.
Tenez compte des coûts et du calendrier prévus par vos plans. Si cette entreprise doit conserver 4 500 $ pour le réinvestissement, le montant restant s'élève à 6 000 $.
Étape 4 : Constituez une réserve de liquidités
Avant de prendre ce qui reste, assurez-vous que votre entreprise dispose de suffisamment de liquidités pour faire face aux imprévus. Une semaine de faible activité, une hausse des prix des fournisseurs ou une vague de remboursements inattendue peuvent survenir à tout moment.
Déterminez le montant de la réserve en fonction de vos prévisions de trésorerie, de vos engagements de paiement et de la variabilité des ventes. Dans cet exemple, le propriétaire conserve 1 500 $ supplémentaires dans l'entreprise.
Étape 5 : Vérifier l’estimation par rapport aux liquidités disponibles
Dans notre exemple, un profit de 15 000 $ moins 4 500 $ d’impôts, 4 500 $ de réinvestissement et 1 500 $ de réserve laisse un prélèvement potentiel de 4 500 $.
Versez-vous un salaire régulier, et non par versements forfaitaires aléatoires.
L'une des pires habitudes des chefs d'entreprise est de se verser des sommes irrégulières. On retire 2 000 $ une semaine, rien pendant trois semaines, puis 7 000 $ parce qu'on a l'impression de le mériter après un lancement en grande pompe.
Cela pose deux problèmes. Premièrement, il est impossible de planifier son budget personnel avec des revenus irréguliers. Deuxièmement, des retraits irréguliers rendent quasiment impossible le suivi des sommes réellement prélevées sur l'entreprise au fil du temps.
Choisissez un jour du mois. Transférez le montant de votre prélèvement. Considérez-le comme un salaire. Si vous utilisez la méthode du pourcentage et que le montant varie d'un mois à l'autre, ce n'est pas un problème. Assurez-vous simplement que le prélèvement soit effectué le même jour, calculé de la même manière, chaque mois.
L'aspect émotionnel : le sentiment de culpabilité lié au vol d'argent
On n'en parle pas assez. Beaucoup de fondateurs culpabilisent de se verser un salaire, surtout au début. Ils ont l'impression que chaque euro pris est un euro qui aurait pu servir à développer l'entreprise.
Voici la réalité : vous êtes l’atout le plus précieux de votre entreprise. Si vous vous épuisez à force de travailler gratuitement, l’entreprise est vouée à l’échec. Se rémunérer n’est pas un acte égoïste ; c’est une nécessité pour la pérennité de l’entreprise.
Considérez votre rémunération de propriétaire de la même manière que vous considérez votre loyer ou votre budget publicitaire. Il s'agit d'un coût d'exploitation indispensable. L'entreprise a besoin d'un propriétaire en bonne santé et motivé pour fonctionner. Cela signifie que le propriétaire doit être rémunéré.
Si l'entreprise est réellement dans l'incapacité de vous rémunérer actuellement, c'est une information cruciale. Cela signifie que son modèle économique doit évoluer, et non que vous devriez continuer à travailler gratuitement indéfiniment.
Une formule simple à retenir
Si vous voulez une règle générale rapide, la voici :
Prélevez 30 % à 50 % du bénéfice net, après déduction des impôts et constitution d'une réserve de trésorerie.- Dans la fourchette basse (30 %), si votre entreprise est plus récente, en forte croissance ou a des revenus irréguliers.
- Dans la fourchette haute (50 %), si votre entreprise est stable, dispose d'une solide réserve de trésorerie et n'a pas besoin de réinvestissements importants.
Réévaluez ce chiffre chaque trimestre. À mesure que votre entreprise se développe et se stabilise, vous pouvez augmenter progressivement votre pourcentage de prélèvement.
Comment Nummbas vous aide à déterminer votre tirage au sort de coffre-fort
Calculer son rendement maximal implique de connaître son bénéfice net réel, ce qui nécessite de prendre en compte tous les coûts, et pas seulement les plus évidents. De nombreux propriétaires sous-estiment leurs dépenses car les chiffres sont dispersés sur différentes plateformes.
Nummbas intègre un guide des prélèvements pour les propriétaires. Ce guide utilise le bénéfice comptable enregistré pour estimer une fourchette mensuelle, puis compare la trésorerie disponible à une réserve de trois mois pour les frais d'exploitation. Les objectifs fiscaux et de réinvestissement ne sont pas inclus ; il convient donc de les appliquer séparément avant tout prélèvement.
Cette estimation est mise à jour en fonction de l'évolution des données relatives aux bénéfices et à la trésorerie. Il s'agit d'un élément de planification, et non d'une instruction de paiement définitive.
Commencez à vous payer comme si c'était important.
Car c'est le cas. Votre entreprise est là pour vous permettre de vivre confortablement, et non l'inverse. Déterminez ce qui est sûr, établissez un planning régulier et cessez de deviner.
La formule est simple : connaissez votre bénéfice réel, mettez de côté les impôts, constituez une réserve, réinvestissez ce dont vous avez besoin et gardez le reste. Faites cela chaque mois, et vous n’aurez jamais à choisir entre vous rémunérer et assurer la pérennité de votre entreprise.