Come calcolare il margine di profitto nell'e-commerce

Per calcolare il profitto di un'attività di e-commerce, sottrai dal fatturato netto tutti i costi relativi a ogni vendita e alla gestione dell'attività. Quindi dividi il profitto per il fatturato netto e moltiplica per 100 per ottenere il margine di profitto.

La formula è semplice. La parte utile sta nello scegliere la cifra di profitto corretta. Un margine lordo del 30%, un margine di contribuzione del 30% e un margine netto del 30% descrivono tre attività commerciali molto diverse.

Questa guida ti mostra come calcolare ciascuna di queste voci, quali costi dell'e-commerce includere e cosa significa realmente un margine del 30% o del 50%.

Risposta rapida: Formula del margine di profitto nell'e-commerce

Iniziate con queste due formule:

Profitto dell'e-commerce = Ricavi netti - Costi totali

Margine di profitto dell'e-commerce = Profitto dell'e-commerce / Vendite nette x 100

Il ricavo netto rappresenta il fatturato che rimane al netto di sconti e rimborsi. L'imposta sulle vendite riscossa per conto dell'autorità fiscale non va conteggiata come ricavo del negozio.

La dicitura "tutti i costi" dipende dal margine che si sta misurando:

Alcune aziende classificano in modo diverso le spese di trasporto, di evasione ordini e di pagamento nella propria contabilità. Utilizza un metodo coerente e non escludere un costo dal calcolo solo per migliorare l'aspetto del margine.

Come calcolare il profitto nell'e-commerce

Calcola il profitto dell'e-commerce in cinque passaggi.

1. Calcola le vendite nette

Partiamo dalle vendite lorde dei prodotti, quindi sottraiamo:

• Sconti e crediti promozionali
• Rimborsi
• Resi e sconti non già inclusi nei rimborsi
• Imposte sulle vendite riscosse per conto di un'autorità fiscale, se incluse nel report delle vendite.

Questo dato fornisce il valore delle vendite effettivamente realizzate dall'azienda.

2. Sottrarre il costo dei beni venduti

Il costo dei beni venduti, o COGS, è il costo diretto dei prodotti che hai venduto. Può includere:

• Costo del fornitore o di produzione
• Materie prime e manodopera diretta alla produzione
• Merci in entrata, dazi e tariffe
• Imballaggio del prodotto necessario per renderlo pronto per la vendita

Il ricavo netto meno il costo del venduto (COGS) dà l'utile lordo.

3. Sottrarre i costi di vendita variabili

I costi variabili aumentano e diminuiscono in base agli ordini. Esempi comuni nell'e-commerce includono:

• Spedizione in uscita e gestione degli ordini
• Costi di prelievo e imballaggio
• Commissioni di elaborazione dei pagamenti e commissioni del marketplace
• Confezionamento per ordine
• Spedizione e gestione del reso
• Perdita di prodotto non recuperata a causa dei resi
• Spesa pubblicitaria utilizzata per acquisire gli ordini
• Commissioni di vendita e compensi per i creatori legati alle vendite

4. Sottrarre i costi operativi e altri costi aziendali

Ora includete i costi rimanenti di gestione e finanziamento dell'attività:

• Costi salariali e dei collaboratori esterni, inclusa la retribuzione del titolare quando si tratta di una spesa aziendale.
• Abbonamenti a piattaforme e app di e-commerce
• Contabilità, aspetti legali e assicurativi
• Magazzini, uffici e servizi
• Software e attrezzature
• Costi generali di marketing e contenuti
• Imposte sugli interessi e sul reddito

Dopo aver dedotto questi costi, si ottiene un utile netto.

5. Dividere l'utile per le vendite nette

Scegli la cifra di profitto che corrisponde alla domanda che stai ponendo, dividila per il fatturato netto e moltiplica per 100.

Ad esempio, un negozio con un utile netto di 10.000 dollari e un fatturato netto di 100.000 dollari ha un margine di profitto netto del 10%:

$10.000 / $100.000 x 100 = 10%

Indicare sempre il risultato. Scrivere "margine del 30%" senza specificare se si tratta di margine lordo, di contribuzione o netto può portare a decisioni errate in materia di prezzi o spese.

Esempio di calcolo del profitto nell'e-commerce

Ecco un esempio mensile per un negozio online:

Lo stesso negozio presenta tre cifre di margine corrette:

• Margine di profitto lordo: $61.000 / $93.000 = 65,6%
• Margine di contribuzione: $29.000 / $93.000 = 31,2%
• Margine di profitto netto: $10.000 / $93.000 = 10,8%

Ecco perché il margine lordo da solo non può rispondere alla domanda "Sono effettivamente redditizio?". Non include spese di spedizione, spese pubblicitarie, commissioni di pagamento, resi o costi operativi.

Un margine di profitto del 30% è accettabile per l'e-commerce?

Sì, un margine di profitto del 30% può essere positivo per l'e-commerce, ma la risposta varia a seconda del tipo di margine.

Se si tratta di un margine lordo del 30%

Per un negozio online, un margine lordo del 30% potrebbe lasciare poco spazio per l'acquisizione di clienti, i sussidi per la spedizione, i resi, le commissioni e le spese generali. Può funzionare per un modello ad alto volume o basato su acquisti ripetuti, ma richiede un attento monitoraggio del margine di contribuzione.

Se si tratta di un margine di contribuzione del 30%

Un margine di contribuzione del 30% significa che, al netto dei costi variabili di ordinazione, rimangono 30 centesimi per ogni dollaro di vendite. Questo può essere positivo se i costi operativi fissi sono inferiori a tali 30 centesimi e se rimane una somma sufficiente per generare utile netto e soddisfare il fabbisogno di liquidità.

Verificate i dati per prodotto e per canale. Una media del 30% a livello di negozio può nascondere un prodotto che vende al 50% e un altro che è in perdita.

Se si tratta di un margine netto del 30%

Quelle categorie di società quotate in borsa sono un contesto, non un obiettivo per il tuo negozio. Se il tuo margine netto e-commerce è del 30%, assicurati che il calcolo includa la remunerazione del proprietario, i resi, le rettifiche di inventario, gli interessi e le tasse prima di considerarlo come denaro disponibile da spendere.

Che cos'è un margine del 30% su 100 dollari?

Un margine del 30% su una vendita di 100 dollari significa che il profitto è di 30 dollari e il costo totale è di 70 dollari.

$30 di profitto / $100 di prezzo di vendita x 100 = 30% di margine

Questo non equivale a un ricarico del 30%.

Se un articolo costa 100 dollari e si desidera un margine del 30%, dividere il costo per 1 meno il margine obiettivo:

Prezzo di vendita = $100 / (1 - 0,30) = $142,86

Aggiungendo il 30% al costo di 100 dollari, si otterrebbe un prezzo di vendita di 130 dollari, ma questo rappresenta solo un margine del 23,1%.

Un margine di profitto del 50% è eccessivo?

No. Un margine di profitto del 50% non è automaticamente eccessivo. Prima di tutto, verifica di quale margine si tratta.

Un margine lordo del 50% significa che metà delle vendite nette rimane dopo il costo dei beni venduti. Questo valore rientra nell'ampio intervallo di prezzo al dettaglio citato in precedenza e potrebbe essere necessario per coprire spese di spedizione, resi, pubblicità e costi generali.

Un margine netto del 50% è insolito per un'attività di e-commerce di prodotti fisici, ma non è necessariamente un problema. Potrebbe riflettere una strategia di prezzi competitiva, bassi costi di acquisizione clienti, clienti fidelizzati o un modello operativo efficiente. Potrebbe anche significare che alcuni costi non sono stati inclusi nel calcolo.

Prima di fidarti di un margine netto del 50%, verifica:

• Il proprietario paga e il team di lavoro
• Svalutazioni di magazzino e merce danneggiata
• Resi, storni e gestione dei rimborsi
• Commissioni di pagamento, di mercato e di piattaforma
• Costi pubblicitari e per i creatori
• Interessi e tasse
• Costi pagati personalmente anziché tramite l'azienda

Non abbassare un prezzo solo perché il margine sembra elevato. Verifica che i clienti ricevano un giusto valore, che il prezzo sia competitivo per la categoria e che il margine rimanga tale anche dopo aver incluso tutti i costi.

Quali sono i costi dell'e-commerce che più spesso vengono trascurati?

La formula di solito non funziona perché i dati di input sono incompleti. Le lacune più comuni includono:

1. Sconti e rimborsi sono stati conteggiati come ricavi a prezzo pieno.
2. Spese di trasporto in entrata e dazi doganali non inclusi nel costo del prodotto.
3. La spedizione gratuita viene considerata gratuita per l'azienda.
4. Commissioni di pagamento e costi fissi di transazione esclusi.
5. Spesa pubblicitaria divisa per il numero totale di ordini, anziché per il numero di ordini o clienti acquisiti.
6. La procedura di reso è stata conteggiata, ma il valore del prodotto smarrito non è stato quantificato.
7. Le tariffe mensili per software e piattaforme non vengono mai allocate.
8. La manodopera del proprietario è considerata gratuita.
9. Le variazioni di inventario vengono confuse con il denaro speso per le scorte.
10. Le imposte e gli interessi sono esclusi da una cifra chiamata utile netto.

Con quale frequenza è opportuno calcolare il margine di profitto nell'e-commerce?

Rivedere settimanalmente il margine di contribuzione e mensilmente l'utile netto.

Una panoramica settimanale di prodotti e canali ti aiuta a individuare le variazioni dei costi pubblicitari, degli sconti, delle spedizioni e dei resi prima che si trasformino in perdite ingenti. Una panoramica mensile netta dà il tempo a stipendi, software, spese generali, interessi e tasse di assestarsi.

Ricalcola immediatamente quando:

• Modifica i prezzi o applica uno sconto
• Lancia un nuovo prodotto o pacchetto
• Aggiungi un canale di vendita o pubblicitario
• Modifica fornitore, modalità di evasione ordini o tariffe di spedizione
• Si prevede un aumento dei costi di reso o di acquisizione clienti.

Come migliorare il margine di profitto dell'e-commerce

Iniziate dalla parte della cascata marginale che è cambiata:

• Margine lordo debole: rivedere prezzo, costo del fornitore, costo di sbarco e mix di prodotti.
• Margine di contribuzione basso: rivedere i costi di spedizione, evasione ordini, resi, commissioni di pagamento, sconti e costi pubblicitari per ordine.
• Margine netto debole: rivedere i costi del personale, gli abbonamenti, le spese generali, i costi del debito e le attività a basso valore aggiunto.

Non tagliare tutti i costi della stessa percentuale. Individua il prodotto, il canale o la voce di costo che sta causando il cambiamento, quindi proteggi le parti dell'attività che generano vendite ripetute e redditizie.

Monitorare il margine corrispondente alla decisione

Utilizzate il margine lordo per la determinazione dei prezzi dei prodotti, il margine di contribuzione per le decisioni relative agli ordini e ai canali di distribuzione, e il margine netto per valutare la salute dell'intera azienda.

Nummbas collega dati relativi a vendite, pubblicità, pagamenti, contabilità, spedizioni, resi e spese, permettendoti di visualizzarli in un unico luogo. La completezza della visualizzazione dipende dalle fonti e dai costi che colleghi o inserisci, pertanto i dati mancanti rimangono visibili anziché essere considerati come profitto.