Lo que muestra el resultado
El margen de contribución por pedido y como porcentaje del precio, lo que aporta un mes de pedidos y los pedidos necesarios para cubrir los costos fijos.
Calculadora de margen de contribución
Vea lo que deja cada pedido después de los costos de producto, envío, comisiones y publicidad, y cuántos pedidos cubren sus costos fijos.
Descubra lo que realmente aporta cada pedido
Use un pedido promedio. Incluya todos los costos que aumentan con cada venta, incluida la inversión publicitaria necesaria para conseguir un pedido.
Margen de contribución por pedido
27,20 US$
Cada pedido deja 27,20 US$, el 34,0% del valor del pedido. Con 1000 pedidos al mes, eso suma 27.200 US$, o 12.200 US$ después de los costos fijos.
- Índice de margen de contribución
- 34,0%
- Contribución mensual
- 27.200 US$
- Pedidos necesarios para cubrir los costos fijos
- 552
- Ganancia después de costos fijos
- 12.200 US$
Sepa lo que aporta cada pedido antes de escalar.
Cómo se calcula
Reste del valor del pedido el costo del producto, el envío y la preparación, las comisiones de pago y de plataforma y la inversión publicitaria por pedido. Divida los costos fijos entre ese monto para obtener los pedidos necesarios para alcanzar el punto de equilibrio.
Cómo usarlo
Suba los precios, recorte un costo variable o reduzca la inversión publicitaria por pedido cuando el margen sea escaso. Escalar pedidos con un margen de contribución escaso añade trabajo más rápido que ganancia.
Ejemplo práctico
Un pedido se vende a $80. El producto cuesta $28, el envío y la preparación del pedido cuestan $9, las comisiones de pago y de plataforma del 3,5% se llevan $2,80 y los anuncios cuestan $13 por pedido. Eso deja un margen de contribución de $27,20, o el 34,0% del valor del pedido. Con 1.000 pedidos al mes, la tienda genera $27.200 para cubrir $15.000 de costos fijos, así que necesita 552 pedidos para alcanzar el punto de equilibrio y conserva $12.200 después de los costos fijos.
Lo que este resultado omite
Los costos son promedios por pedido y se mantienen constantes. No se incluyen devoluciones, descuentos, impuestos ni cambios en la eficiencia de los anuncios a medida que crece la inversión.
Antes de utilizar el resultado
¿Qué es el margen de contribución?
El margen de contribución es lo que deja una venta después de los costos que aumentan con cada pedido: costo del producto, envío, comisiones de pago y la inversión publicitaria necesaria para conseguir el pedido. Ese monto paga los costos fijos, como sueldos, software y alquiler, y lo que queda es ganancia.
¿Cuál es la fórmula del margen de contribución?
El margen de contribución es el precio de venta menos los costos variables. El índice de margen de contribución divide ese monto entre el precio de venta. Un pedido de $80 con $52,80 de costos variables tiene un margen de contribución de $27,20 y un índice del 34,0%.
¿En qué se diferencia el margen de contribución del margen bruto?
El margen bruto solo resta el costo del producto. El margen de contribución también resta el envío, las comisiones y la inversión publicitaria, así que muestra lo que realmente aporta cada pedido. Un producto con un buen margen bruto puede tener un margen de contribución escaso una vez pagados los anuncios.
¿Cómo se usa el margen de contribución para calcular las ventas del punto de equilibrio?
Divida los costos fijos mensuales entre el margen de contribución por pedido. $15.000 de costos fijos divididos entre $27,20 por pedido dan 552 pedidos al mes, redondeando hacia arriba. Cada pedido adicional suma todo su margen de contribución a la ganancia.
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