结果显示
每笔订单的贡献毛利及其占售价的比例、一个月订单带来的贡献总额，以及覆盖固定成本所需的订单数。
电商贡献毛利计算器
查看每笔订单扣除产品、运费、手续费和广告成本后还剩多少，以及需要多少订单才能覆盖固定成本。
算出每笔订单的真实贡献
请使用平均订单数据。计入随每笔销售增加的所有成本，包括获得一笔订单所需的广告支出。
每笔订单的贡献毛利
US$27.20
每笔订单留下 US$27.20，占订单金额的 34.0%。按每月 1,000 笔订单计算，合计 US$27,200，扣除固定成本后为 US$12,200。
- 贡献毛利率
- 34.0%
- 每月贡献
- US$27,200
- 覆盖固定成本所需订单数
- 552
- 扣除固定成本后的利润
- US$12,200
扩大规模之前，先了解每笔订单的贡献。
计算方法
从订单金额中减去产品成本、运费和履约费用、支付和平台手续费，以及每笔订单的广告支出。用固定成本除以这个金额，即可得出实现盈亏平衡所需的订单数。
如何使用它
利润空间较薄时，可以提价、削减某项可变成本或降低每笔订单的广告支出。在贡献毛利较薄的情况下扩大订单量，增加的工作量会比增加的利润更快。
计算示例
一笔订单售价 80 美元。产品成本 28 美元，运费和履约费用 9 美元，3.5% 的支付和平台手续费为 2.80 美元，每笔订单广告成本 13 美元。剩下的贡献毛利为 27.20 美元，占订单金额的 34.0%。按每月 1,000 笔订单计算，店铺可获得 27,200 美元，用于覆盖 15,000 美元的固定成本，因此需要 552 笔订单才能实现盈亏平衡，扣除固定成本后留下 12,200 美元。
这一结果遗漏了什么
各项成本为每笔订单的平均值，并假定保持不变。未计入退货、折扣、税费，以及广告支出增加时广告效率的变化。
在使用结果之前
什么是贡献毛利？
贡献毛利是一笔销售扣除随订单增加的成本后剩下的部分，这些成本包括产品成本、运费、支付手续费以及获得这笔订单的广告支出。这部分金额用于支付工资、软件和租金等固定成本，剩下的就是利润。
贡献毛利的计算公式是什么？
贡献毛利等于售价减去可变成本。贡献毛利率是用这一金额除以售价。一笔 80 美元的订单，可变成本为 52.80 美元，贡献毛利为 27.20 美元，贡献毛利率为 34.0%。
贡献毛利与毛利率有什么区别？
毛利率只扣除产品成本。贡献毛利还会扣除运费、手续费和广告支出，因此能反映每笔订单的真实贡献。毛利率不错的产品，在支付广告费之后，贡献毛利仍可能很薄。
如何用贡献毛利计算盈亏平衡销量？
用每月固定成本除以每笔订单的贡献毛利。15,000 美元固定成本除以每笔订单 27.20 美元，向上取整后为每月 552 笔订单。超出这一数量的每笔订单，其贡献毛利将全部计入利润。
不要每周都重新计算同样的公式。
Nummbas将销售额、成本、产品、广告和现金流整合到一个视图中，因此当业务发生变化时，这些数字也会随之变化。