O que o resultado mostra
A margem de contribuição por pedido e como percentual do preço, o que um mês de pedidos contribui e os pedidos necessários para cobrir os custos fixos.
Calculadora de margem de contribuição
Veja o que cada pedido deixa depois dos custos de produto, frete, taxas e anúncios, e quantos pedidos cobrem seus custos fixos.
Descubra o que cada pedido realmente acrescenta
Use um pedido médio. Inclua todos os custos que aumentam a cada venda, inclusive o investimento em anúncios necessário para conquistar um pedido.
Margem de contribuição por pedido
US$ 27,20
Cada pedido deixa US$ 27,20, ou 34,0% do valor do pedido. Com 1.000 pedidos por mês, isso soma US$ 27.200, ou US$ 12.200 após os custos fixos.
- Índice de margem de contribuição
- 34,0%
- Contribuição mensal
- US$ 27.200
- Pedidos necessários para cobrir os custos fixos
- 552
- Lucro após os custos fixos
- US$ 12.200
Saiba o que cada pedido acrescenta antes de escalar.
Como é calculado
Subtraia do valor do pedido o custo do produto, o envio e a logística, as taxas de pagamento e de plataforma e o investimento em anúncios por pedido. Divida os custos fixos por esse valor para obter os pedidos necessários para atingir o ponto de equilíbrio.
Como usar
Aumente os preços, corte um custo variável ou reduza o investimento em anúncios por pedido quando a margem estiver apertada. Escalar pedidos com margem de contribuição apertada aumenta o trabalho mais rápido do que o lucro.
Exemplo prático
Um pedido é vendido por US$ 80. O produto custa US$ 28, o envio e a logística custam US$ 9, as taxas de pagamento e de plataforma de 3,5% levam US$ 2,80 e os anúncios custam US$ 13 por pedido. Isso deixa uma margem de contribuição de US$ 27,20, ou 34,0% do valor do pedido. Com 1.000 pedidos por mês, a loja gera US$ 27.200 para cobrir US$ 15.000 de custos fixos, então precisa de 552 pedidos para atingir o ponto de equilíbrio e fica com US$ 12.200 depois dos custos fixos.
O que este resultado deixa de fora
Os custos são médias por pedido e ficam constantes. Devoluções, descontos, impostos e mudanças na eficiência dos anúncios conforme o investimento cresce não estão incluídos.
Antes de usar o resultado
O que é margem de contribuição?
Margem de contribuição é o que uma venda deixa depois dos custos que aumentam a cada pedido: custo do produto, frete, taxas de pagamento e o investimento em anúncios para conquistar o pedido. Esse valor paga os custos fixos, como salários, software e aluguel, e o que sobra é lucro.
Qual é a fórmula da margem de contribuição?
A margem de contribuição é o preço de venda menos os custos variáveis. O índice de margem de contribuição divide esse valor pelo preço de venda. Um pedido de US$ 80 com US$ 52,80 de custos variáveis tem margem de contribuição de US$ 27,20 e índice de 34,0%.
Qual é a diferença entre margem de contribuição e margem bruta?
A margem bruta subtrai apenas o custo do produto. A margem de contribuição também subtrai frete, taxas e investimento em anúncios, então mostra o que cada pedido realmente acrescenta. Um produto com margem bruta saudável ainda pode ter margem de contribuição apertada depois de pagos os anúncios.
Como usar a margem de contribuição para calcular o ponto de equilíbrio em vendas?
Divida os custos fixos mensais pela margem de contribuição por pedido. US$ 15.000 de custos fixos divididos por US$ 27,20 por pedido dão 552 pedidos por mês, arredondando para cima. Cada pedido além disso soma toda a sua margem de contribuição ao lucro.
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