Ce que le résultat montre
La marge de contribution par commande et en part du prix, ce que rapporte un mois de commandes et le nombre de commandes nécessaires pour couvrir les coûts fixes.
Calculateur de marge de contribution e-commerce
Voyez ce que laisse chaque commande après les coûts de produit, d'expédition, de frais et de publicité, et combien de commandes couvrent vos coûts fixes.
Découvrez ce que chaque commande rapporte vraiment
Utilisez une commande moyenne. Incluez chaque coût qui augmente avec chaque vente, y compris les dépenses publicitaires nécessaires pour obtenir une commande.
Marge de contribution par commande
27,20 $US
Chaque commande laisse 27,20 $US, soit 34,0% de la valeur de la commande. À 1 000 commandes par mois, cela représente 27 200 $US, soit 12 200 $US après les coûts fixes.
- Taux de marge de contribution
- 34,0%
- Contribution mensuelle
- 27 200 $US
- Commandes nécessaires pour couvrir les coûts fixes
- 552
- Bénéfice après coûts fixes
- 12 200 $US
Sachez ce que rapporte chaque commande avant d'augmenter les volumes.
Comment est-il calculé ?
Déduisez de la valeur de la commande le coût du produit, l'expédition et la logistique, les frais de paiement et de plateforme, et les dépenses publicitaires par commande. Divisez les coûts fixes par ce montant pour obtenir le nombre de commandes du seuil de rentabilité.
Comment l'utiliser
Augmentez vos prix, réduisez un coût variable ou baissez les dépenses publicitaires par commande quand la marge est faible. Multiplier les commandes avec une faible marge de contribution ajoute du travail plus vite que du bénéfice.
Exemple concret
Une commande se vend 80 $. Le produit coûte 28 $, l'expédition et la logistique 9 $, les frais de paiement et de plateforme de 3,5 % prennent 2,80 $ et la publicité coûte 13 $ par commande. Il reste une marge de contribution de 27,20 $, soit 34,0 % de la valeur de la commande. À 1 000 commandes par mois, la boutique dégage 27 200 $ pour couvrir 15 000 $ de coûts fixes : il lui faut donc 552 commandes pour atteindre le seuil de rentabilité, et il lui reste 12 200 $ après les coûts fixes.
Ce que ce résultat omet
Les coûts sont des moyennes par commande et restent constants. Les retours, les remises, les taxes et l'évolution de l'efficacité publicitaire quand les dépenses augmentent ne sont pas pris en compte.
Avant d'utiliser le résultat
Qu'est-ce que la marge de contribution ?
La marge de contribution est ce qui reste d'une vente après les coûts qui augmentent avec chaque commande : coût du produit, expédition, frais de paiement et dépenses publicitaires engagées pour obtenir la commande. Ce montant paie les coûts fixes comme les salaires, les logiciels et le loyer, et ce qui reste ensuite constitue le bénéfice.
Quelle est la formule de la marge de contribution ?
La marge de contribution est le prix de vente moins les coûts variables. Le taux de marge de contribution divise ce montant par le prix de vente. Une commande de 80 $ avec 52,80 $ de coûts variables a une marge de contribution de 27,20 $ et un taux de 34,0 %.
Quelle différence entre marge de contribution et marge brute ?
La marge brute ne déduit que le coût du produit. La marge de contribution déduit aussi l'expédition, les frais et les dépenses publicitaires : elle montre donc ce que chaque commande rapporte vraiment. Un produit avec une marge brute confortable peut avoir une marge de contribution faible une fois la publicité payée.
Comment utiliser la marge de contribution pour trouver le seuil de rentabilité ?
Divisez les coûts fixes mensuels par la marge de contribution par commande. 15 000 $ de coûts fixes divisés par 27,20 $ par commande donnent 552 commandes par mois, arrondi au supérieur. Chaque commande au-delà ajoute toute sa marge de contribution au bénéfice.
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