Lo que muestra el resultado
Si el precio de la competencia genera pérdidas, cae por debajo de su margen objetivo o se mantiene viable, además del impacto mensual en el volumen de ventas ingresado.
Calculadora de igualación de precios de la competencia
Comprueba si igualar el precio más bajo de la competencia te permitiría cubrir cada venta y mantener el margen de beneficio que deseas.
Comprueba el precio de la competencia antes de igualarlo.
Introduce un producto, sus costes variables y el precio mínimo que estás considerando. Calcula cuánto quedaría después de cada venta y después de un mes de ventas.
Decisión de igualación de precios
Margen inferior al objetivo
La coincidencia 35,00 US$ deja 1,00 US$ por venta y un margen de 2,9% , por debajo de su objetivo 30,0% .
- Cantidad restante por venta ahora
- 46,00 US$
- Cantidad restante después de la igualación de precios
- 1,00 US$
- La cantidad mensual restante disminuiría
- 4500 US$
- Margen después de igualar el precio
- 2,9%
- Precio más bajo que cubra los costos variables.
- 34,00 US$
- Precio necesario para el margen objetivo
- 48,57 US$
Comprueba cuánto costaría un precio más bajo antes de igualarlo.
Cómo se calcula
Resta los costos variables del producto a cada precio. Compara el margen al precio de la competencia con tu precio objetivo y luego multiplica la variación por venta por las ventas mensuales previstas.
Cómo usarlo
No iguale un precio que no cubra los costos variables. Si cubre los costos pero no alcanza su margen objetivo, decida si el aumento esperado en las ventas justifica la menor cantidad restante por venta.
Lo que este resultado omite
Los gastos generales fijos, los impuestos, las variaciones en el volumen de ventas tras un cambio de precio, las diferencias con los productos de la competencia y el valor de la marca no están incluidos.
Antes de utilizar el resultado
¿El precio de la competencia demuestra que puedo vender de forma rentable a ese precio?
Los precios de sus productos, las condiciones de envío, las tarifas y la combinación de pedidos pueden variar. Utilice sus propios costos. El precio de la competencia puede ayudarle a comparar ofertas, pero no le indica lo que su empresa puede permitirse.
¿La estimación mensual supone un aumento de las ventas tras una rebaja de precio?
Mantiene constante el volumen de ventas introducido. Un precio más bajo puede modificar la demanda, pero la calculadora no predice dicho cambio. Pruebe con una hipótesis de volumen de ventas diferente antes de confiar en pedidos adicionales para compensar el menor margen.
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