Ce que le résultat montre
Que le prix du concurrent entraîne des pertes, tombe en dessous de votre marge cible ou reste viable, plus l'impact mensuel sur le volume des ventes saisi.
Calculateur d'alignement des prix de la concurrence
Vérifiez si l'alignement sur le prix inférieur d'un concurrent vous permettrait de couvrir chaque vente et de maintenir la marge souhaitée.
Vérifiez le prix d'un concurrent avant de vous aligner.
Saisissez un produit, ses coûts variables et le prix minimum que vous envisagez. Visualisez le résultat de chaque vente et d'un mois de ventes.
décision d'alignement des prix
Marge inférieure à l'objectif
La correspondance 35,00 $US laisse 1,00 $US par vente et une marge 2,9% , en dessous de votre objectif 30,0% .
- Montant restant par vente maintenant
- 46,00 $US
- Montant restant après l'alignement des prix
- 1,00 $US
- Le montant mensuel restant diminuerait
- 4 500 $US
- Marge après l'alignement des prix
- 2,9%
- Prix le plus bas couvrant les coûts variables
- 34,00 $US
- Prix nécessaire pour la marge cible
- 48,57 $US
Vérifiez le prix d'un tarif inférieur avant de vous aligner.
Comment est-il calculé ?
Soustrayez les coûts de production et autres coûts variables de chaque prix. Comparez la marge au prix du concurrent avec votre objectif, puis multipliez la variation par vente par les ventes mensuelles prévues.
Comment l'utiliser
N'optez pas pour un prix qui ne couvre pas les coûts variables. S'il couvre les coûts mais ne vous permet pas d'atteindre votre marge cible, évaluez si l'augmentation des ventes escomptée justifie la baisse du montant par vente.
Ce que ce résultat omet
Les frais généraux fixes, les taxes, les variations du volume des ventes suite à une modification de prix, les différences entre les produits concurrents et la valeur de la marque ne sont pas inclus.
Avant d'utiliser le résultat
Le prix pratiqué par un concurrent prouve-t-il que je peux vendre de manière rentable à ce prix ?
Leurs coûts de production, conditions de livraison, frais et composition des commandes peuvent varier. Utilisez vos propres coûts. Un prix concurrent peut vous aider à comparer les offres, mais il ne vous indique pas ce que votre entreprise peut se permettre.
L'estimation mensuelle suppose-t-elle une augmentation des ventes après une baisse de prix ?
Le volume des ventes saisi reste constant. Une baisse de prix peut modifier la demande, mais le calculateur ne prévoit pas cette variation. Il est conseillé de tester une autre hypothèse de volume des ventes avant de compter sur des commandes supplémentaires pour compenser la baisse de marge.
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