अमेज़न का लाभ मार्जिन और विक्रेता शुल्क: क्या उम्मीद करें
अमेज़न विक्रेताओं का लाभ मार्जिन रेफरल फीस, एफबीए लागत, भंडारण, रिटर्न और विज्ञापनों पर निर्भर करता है। जानिए अमेज़न कितना प्रतिशत कमीशन लेता है और वास्तविक लाभ मार्जिन की गणना कैसे करें।
अमेज़न आपको करोड़ों ग्राहकों तक पहुँच प्रदान करता है। लेकिन साथ ही, यह हर बिक्री से एक बड़ा हिस्सा भी लेता है। रेफरल फीस, एफबीए शुल्क, भंडारण लागत और विज्ञापन के बीच, कई विक्रेता यह देखकर हैरान रह जाते हैं कि उन्हें कितना कम हिस्सा मिलता है।
यह गाइड अमेज़न के वास्तविक लाभ मार्जिन को श्रेणी के अनुसार विस्तार से समझाती है, अमेज़न द्वारा लिए जाने वाले प्रत्येक शुल्क की व्याख्या करती है, और आपको यह गणना करने का तरीका बताती है कि आपके उत्पाद वास्तव में लाभदायक हैं या नहीं।
संक्षिप्त उत्तर: अमेज़न कितना प्रतिशत कमीशन लेता है?
अमेज़न आमतौर पर रेफरल शुल्क के रूप में हर बिक्री का एक निश्चित प्रतिशत लेता है, और अगर आप फुलफिलमेंट बाय अमेज़न (FBA) का इस्तेमाल करते हैं तो अतिरिक्त शुल्क भी लेता है। कई उत्पाद श्रेणियों में रेफरल शुल्क लगभग 15 प्रतिशत होता है, लेकिन सटीक दर श्रेणी और विक्रय मूल्य पर निर्भर करती है। FBA, भंडारण, रिटर्न और अमेज़न पीपीसी से वास्तविक लागत काफी बढ़ सकती है।
कई विक्रेताओं के लिए, असली सवाल सिर्फ यह नहीं है कि "अमेज़न का कमीशन कितना है?" बल्कि यह है कि "अमेज़न के कमीशन, उत्पाद लागत, विज्ञापन, भंडारण, रिटर्न और भुगतान समय को घटाने के बाद मेरा शुद्ध लाभ कितना है?" यही वह आंकड़ा है जो बताता है कि अमेज़न एक लाभदायक चैनल है या सिर्फ बिक्री बढ़ाने का एक जरिया।
अमेज़न विक्रेताओं का औसत लाभ मार्जिन
अधिकांश अमेज़न विक्रेता सभी शुल्कों के बाद 10 से 20 प्रतिशत का शुद्ध लाभ मार्जिन बताते हैं, जिसका औसत लगभग 15 प्रतिशत है। इसका मतलब है कि हर 100 डॉलर की बिक्री पर आपको लगभग 15 डॉलर मिलते हैं।
कुछ विक्रेता बेहतर प्रदर्शन करते हैं। सौंदर्य प्रसाधन और सप्लीमेंट्स जैसी उच्च लाभ वाली श्रेणियों में निजी लेबल ब्रांड 25 से 30 प्रतिशत तक शुद्ध लाभ प्राप्त कर सकते हैं। अन्य, विशेष रूप से इलेक्ट्रॉनिक्स या कमोडिटी श्रेणियों में, 5 से 10 प्रतिशत लाभ पर काम करते हैं या यहां तक कि नुकसान भी उठाते हैं।
यह अंतर तीन कारकों पर निर्भर करता है: आपके उत्पाद की लागत, आपकी श्रेणी की शुल्क संरचना और आप अमेज़ॅन पीपीसी विज्ञापन पर कितना खर्च करते हैं।
अमेज़न शुल्क विवरण
रेफरल शुल्क (8 से 15 प्रतिशत)
| वर्ग | रेफर करने का शुल्क |
|---|---|
| इलेक्ट्रानिक्स | 8% |
| कंप्यूटर | 8% |
| सौंदर्य एवं व्यक्तिगत देखभाल | 8 से 15% |
| कपड़ें और एक्सेसरीज़ | 17% |
| जेवर | 20% (250 डॉलर से अधिक की वस्तुओं पर 15%) |
| घर और रसोई | 15% |
| खिलौने और खेल | 15% |
| खेल और बाहरी गतिविधियाँ | 15% |
| किताबें | 15% |
| किराना | 8 से 15% |
अधिकांश श्रेणियां 15 प्रतिशत के दायरे में आती हैं। कपड़े और आभूषणों की श्रेणी में यह आंकड़ा अधिक है।
एफबीए शुल्क (अमेज़न द्वारा पूर्ति)
यदि आप FBA का उपयोग करते हैं (और कई विक्रेता करते हैं), तो Amazon आकार, वजन और श्रेणी के आधार पर प्रति यूनिट पूर्ति शुल्क लेता है। FBA को एक निश्चित लागत के रूप में मानने के बजाय, इसे प्रति SKU के हिसाब से मॉडल करें:
- छोटे मानक आकार के आइटम: आमतौर पर इनकी पूर्ति सस्ती होती है और इनसे लाभ बनाए रखना आसान होता है।
- बड़े या भारी मानक आकार के आइटम: उच्च पूर्ति लागत और कम लाभ मार्जिन
- बड़े आकार की वस्तुओं के लिए डिलीवरी लागत बहुत अधिक हो सकती है और इनकी कीमत तय करते समय सावधानी बरतनी चाहिए।
- उच्च रिटर्न दर वाले उत्पाद: रिटर्न से पहले लाभदायक दिख सकते हैं और रिटर्न के बाद कमजोर हो सकते हैं।
इन शुल्कों में सामान चुनना, पैक करना और ग्राहक तक पहुंचाना शामिल है। इनमें ग्राहक सेवा और सामान वापसी की प्रक्रिया भी शामिल है।
भंडारण शुल्क
अमेज़न अपने गोदामों में रखे सामान के लिए मासिक भंडारण शुल्क लेता है:
- मानक माह (जनवरी से सितंबर): 0.87 डॉलर प्रति घन फुट
- व्यस्त महीने (अक्टूबर से दिसंबर): 2.40 डॉलर प्रति घन फुट
- पुराने स्टॉक पर अतिरिक्त शुल्क : 181 दिनों से अधिक समय तक रखे गए सामान पर लगने वाला अतिरिक्त शुल्क
यदि आपका माल जल्दी नहीं बिकता है, तो भंडारण शुल्क आपके मुनाफे को कम कर देता है। अमेज़न के गोदाम में 6 महीने या उससे अधिक समय तक पड़े रहने वाले उत्पादों को रखना महंगा पड़ जाता है।
पेशेवर विक्रेता खाता
अमेज़न पर प्रोफेशनल सेलर अकाउंट की कीमत 39.99 डॉलर प्रति माह है, जबकि व्यक्तिगत विक्रेताओं को प्रति आइटम बिक्री शुल्क देना पड़ता है। अधिकांश गंभीर विक्रेता प्रोफेशनल प्लान का उपयोग करते हैं क्योंकि इससे उन्हें एक वास्तविक कैटलॉग को प्रबंधित करने के लिए आवश्यक उपकरण मिल जाते हैं।
उत्पाद श्रेणी के अनुसार लाभ मार्जिन
उद्योग रिपोर्टों और विक्रेता सर्वेक्षणों के आधार पर, अमेज़न के सभी शुल्कों को घटाने के बाद औसत शुद्ध लाभ मार्जिन इस प्रकार है:
| वर्ग | विशिष्ट शुद्ध मार्जिन | नोट्स |
|---|---|---|
| सौंदर्य और त्वचा की देखभाल | 15 से 25% | छोटा, हल्का, उच्च मूल्य का प्रतीत होता है |
| अनुपूरकों | 15 से 25% | दोबारा खरीददारी, लेकिन विज्ञापन के सख्त नियम |
| घर और रसोई | 12 से 20% | आकार और वजन के आधार पर विस्तृत रेंज उपलब्ध है। |
| खिलौने और खेल | 10 से 18% | मौसमी मांग के कारण, लाभ अधिक हो सकता है। |
| इलेक्ट्रानिक्स | 5 से 12% | कड़ी प्रतिस्पर्धा, कम मुनाफा, उच्च प्रतिफल दर |
| कपड़े | 8 से 15% | उच्च वापसी दर (30% से अधिक), साइजिंग संबंधी समस्याएं |
| किताबें | 10 से 15% | कम पूर्ति लागत, लेकिन कम कीमत |
सबसे अधिक मुनाफा आमतौर पर छोटे, हल्के और निजी लेबल वाले उत्पादों से आता है, जो सौंदर्य प्रसाधन, पूरक आहार और घरेलू सामान श्रेणियों में आते हैं। सबसे कम मुनाफा इलेक्ट्रॉनिक्स और कपड़ों में होता है।
एफबीए बनाम एफबीएम: मार्जिन पर प्रभाव
FBA (फुलफिलमेंट बाय अमेज़न) में प्रति ऑर्डर लागत अधिक होती है, लेकिन इससे आपको प्राइम बैज मिलता है, जिससे आमतौर पर बिक्री में 20 से 30 प्रतिशत की वृद्धि होती है। अधिकांश विक्रेताओं को लगता है कि अधिक मात्रा में ऑर्डर करने से प्रति यूनिट लागत की भरपाई हो जाती है।
एफबीएम (फुलफिलमेंट बाय मर्चेंट) का मतलब है कि शिपिंग का काम आप खुद संभालते हैं। प्रति ऑर्डर फुलफिलमेंट की लागत कम हो सकती है (खासकर बड़े या भारी सामान के लिए), लेकिन इसके बदले आपको प्राइम बैज खोना पड़ेगा और रिटर्न का काम भी आपको ही संभालना होगा।
छोटे, हल्के और तेजी से बिकने वाले उत्पादों के लिए, एफबीए लगभग हमेशा अधिक उपयुक्त विकल्प होता है। बड़े, भारी या धीमी गति से बिकने वाले उत्पादों के लिए, एफबीएम आपके लाभ को बनाए रखने में सहायक हो सकता है।
छिपे हुए खर्च जो आपके अमेज़न मार्जिन को कम कर देते हैं
पीपीसी विज्ञापन (राजस्व का 5 से 15 प्रतिशत)
अधिकांश अमेज़न विक्रेता अपनी आय का 5 से 15 प्रतिशत हिस्सा स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स और अन्य अमेज़न पीपीसी विज्ञापनों पर खर्च करते हैं। प्रतिस्पर्धी श्रेणियों में, उत्पाद लागत के बाद यह मार्जिन को सबसे अधिक कम करने वाला कारक है।
40 प्रतिशत सकल मार्जिन वाले उत्पाद का शुद्ध मार्जिन 15 प्रतिशत रेफरल शुल्क और 10 प्रतिशत पीपीसी खर्च के बाद घटकर 15 प्रतिशत रह सकता है। यह भंडारण और एफबीए शुल्क से पहले की स्थिति है।
प्रतिफल (श्रेणी के आधार पर 5 से 30 प्रतिशत तक)
अमेज़न की रिटर्न पॉलिसी काफी उदार है, लेकिन इसका खर्च विक्रेताओं को उठाना पड़ता है। कपड़ों जैसी श्रेणियों में रिटर्न दर 30 प्रतिशत से अधिक हो सकती है। प्रत्येक रिटर्न पर आपको उत्पाद की लागत (यदि उसे दोबारा बेचा नहीं जा सकता है), एफबीए रिटर्न प्रोसेसिंग शुल्क और बिक्री का नुकसान उठाना पड़ता है।
दीर्घकालिक भंडारण शुल्क
जो सामान 6 महीने के भीतर नहीं बिकता, उस पर अतिरिक्त शुल्क लगता है। 365 दिन से अधिक पुराना सामान तो और भी अधिक शुल्क के दायरे में आता है। खराब इन्वेंट्री प्लानिंग अमेज़न पर विक्रेताओं के नुकसान के सबसे आम कारणों में से एक है।
अपना वास्तविक अमेज़न लाभ कैसे गणना करें
किसी भी उत्पाद के लिए, यह गणना करें:
- विक्रय मूल्य : $30.00
- उत्पाद लागत घटाने के बाद : -$8.00
- रेफरल शुल्क (15%) घटाने के बाद : -$4.50
- एफबीए शुल्क घटाने के बाद : -$4.00
- पीपीसी खर्च घटाने के बाद (राजस्व का 10%): -$3.00
- भंडारण शुल्क घटाने के बाद (प्रति इकाई अनुमानित): -$0.30
- वापसी की लागत (8% वापसी दर x लागत): -$0.96
- प्रति इकाई शुद्ध लाभ : $9.24
- शुद्ध लाभ मार्जिन : 30.8%
यह एक अच्छा मार्जिन है। लेकिन अगर आपके उत्पाद की लागत बढ़कर 15 डॉलर हो जाती है, या आपका पीपीसी खर्च 15 प्रतिशत तक बढ़ जाता है, तो यह मार्जिन तेजी से गिर जाता है।
अमेज़न और अपने खुद के स्टोर पर बिक्री करें
कई डीटीसी व्यवसाय अमेज़न और अपनी खुद की वेबसाइट ( Shopify , WooCommerce या कोई अन्य प्लेटफ़ॉर्म) दोनों पर बिक्री करते हैं। अमेज़न आपको अधिक मात्रा में बिक्री और ग्राहकों का भरोसा दिलाता है। आपका अपना स्टोर आपको उच्च मार्जिन, ग्राहक डेटा और ब्रांड पर नियंत्रण प्रदान करता है।
चुनौती यह है कि दोनों चैनलों पर लाभप्रदता को एक ही स्थान पर देखा जाए। यदि आपका अमेज़न मार्जिन 15 प्रतिशत है और आपका Shopify मार्जिन 30 प्रतिशत है, तो आपका मिश्रित मार्जिन बिक्री मिश्रण पर निर्भर करता है। Nummbas उन व्यवसायों की मदद करता है जो कई प्लेटफार्मों पर बिक्री करते हैं, ताकि वे प्रत्येक चैनल के लिए स्प्रेडशीट बनाए बिना अपनी कुल लाभप्रदता देख सकें।
अपने बाज़ार मार्जिन को लगातार कम करते रहें।
ये गाइड अमेज़न के मार्जिन गणित को उत्पाद मार्जिन, चैनल लाभप्रदता और व्यापक ईकॉमर्स वित्त प्रणाली से जोड़ने में मदद करते हैं।
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