Amazon कितना प्रतिशत लेता है? विक्रेता शुल्क और प्रॉफिट मार्जिन

हाँ, Amazon हर बिक्री का एक प्रतिशत लेता है। ज़्यादातर श्रेणियों में रेफ़रल शुल्क 15% है, कुछ में दर कम है, जैसे इलेक्ट्रॉनिक्स पर 8%, और कुछ में ज़्यादा, जैसे 20 डॉलर से महंगे कपड़ों पर 17%, और ज़्यादातर श्रेणियों में प्रति आइटम कम से कम 0.30 डॉलर। Professional विक्रेता हर महीने 39.99 डॉलर भी देते हैं, और Fulfillment by Amazon (FBA) में प्रति यूनिट फ़ुलफ़िलमेंट शुल्क और मासिक स्टोरेज शुल्क जुड़ते हैं।

नीचे दिए उदाहरण में 30 डॉलर का एक उत्पाद रेफ़रल, फ़ुलफ़िलमेंट और स्टोरेज शुल्क के रूप में Amazon को 9.05 डॉलर देता है, यानी विज्ञापन से पहले कीमत का लगभग 30%। उत्पाद की लागत, विज्ञापन और रिटर्न के बाद विक्रेता के पास 9.55 डॉलर बचते हैं, यानी 31.8% मार्जिन।

हर बिक्री में से Amazon कितना प्रतिशत लेता है

हाँ। Amazon बेचे गए हर आइटम पर रेफ़रल शुल्क लेता है, जो कुल बिक्री मूल्य के प्रतिशत या प्रति आइटम न्यूनतम राशि में से जो भी ज़्यादा हो, उतना होता है। प्रतिशत उत्पाद की श्रेणी पर निर्भर करता है, और कुछ श्रेणियों में एक तय कीमत के बाद दर बदल जाती है। नवंबर 2026 तक:

• 15% ज़्यादातर श्रेणियों पर लागू होता है, जिनमें Home and Kitchen, Toys and Games, Sports and Outdoors, Office Products और Everything Else शामिल हैं
• 8% Computers, Consumer Electronics और कुछ कम कीमत वाले आइटम पर लागू होता है
• 17% 20 डॉलर से महंगे कपड़ों पर लागू होता है
• 20% या उससे ज़्यादा कुछ श्रेणियों पर लागू होता है, जैसे 250 डॉलर तक की Jewelry, और Amazon Device Accessories पर 45%

Individual प्लान वाले विक्रेता 39.99 डॉलर के मासिक Professional शुल्क की जगह बेचे गए हर आइटम पर 0.99 डॉलर देते हैं। किताबें, DVD और संगीत जैसे मीडिया पर प्रति आइटम 1.80 डॉलर का क्लोज़िंग शुल्क भी लगता है।

2026 में श्रेणी के अनुसार Amazon रेफ़रल शुल्क

Amazon विक्रेता के अन्य शुल्क

सेलिंग प्लान

Professional प्लान की कीमत 39.99 डॉलर प्रति माह है। Individual प्लान में कोई मासिक शुल्क नहीं है, लेकिन बेचे गए हर आइटम पर 0.99 डॉलर लगते हैं, इसलिए महीने में 40 से ज़्यादा आइटम बेचने पर Professional सस्ता पड़ता है। Professional में आप उत्पादों को एक-एक करके नहीं, बल्कि एक साथ बड़ी संख्या में लिस्ट और मैनेज भी कर सकते हैं।

FBA फ़ुलफ़िलमेंट शुल्क

अगर Amazon आपके ऑर्डर स्टोर करके भेजता है, तो आप बेची गई हर यूनिट पर फ़ुलफ़िलमेंट शुल्क देते हैं। Amazon इसे उत्पाद के साइज़ टियर, शिपिंग वज़न और कीमत के आधार पर तय करता है। 2026 में तीन बदलाव इस शुल्क पर असर डालते हैं:

• 15 जनवरी 2026: Amazon ने अमेरिका में FBA शुल्क प्रति बेची गई यूनिट औसतन 0.08 डॉलर बढ़ाया।
• 17 अप्रैल 2026: अमेरिका और कनाडा में FBA फ़ुलफ़िलमेंट शुल्क पर 3.5% फ़्यूल और लॉजिस्टिक्स सरचार्ज जोड़ा गया, और Amazon ने इसके खत्म होने की कोई तारीख घोषित नहीं की है।
• 15 अक्टूबर 2026 से 14 जनवरी 2027: स्टैंडर्ड दर के ऊपर हॉलिडे पीक फ़ुलफ़िलमेंट शुल्क लागू होता है।

यह शुल्क हर उत्पाद के लिए इतना अलग होता है कि एक औसत किसी काम का नहीं। हर SKU का शुल्क जानने के लिए Amazon का FBA Revenue Calculator या Seller Central में Fee Preview रिपोर्ट इस्तेमाल करें, और जब भी पैकेजिंग बदलें, इसे दोबारा जाँचें।

भंडारण शुल्क

रिटर्न और विज्ञापन

जब Amazon किसी ग्राहक को मुफ़्त रिटर्न शिपिंग देता है, तो वह आपसे रिटर्न प्रोसेसिंग शुल्क लेता है। आपकी बिक्री भी चली जाती है, और हो सकता है कि यूनिट दोबारा बेचने लायक न रहे।

अच्छा Amazon FBA प्रॉफिट मार्जिन कितना है?

Amazon विक्रेताओं के मार्जिन प्रकाशित नहीं करता, और ऑनलाइन बताए गए औसत काफ़ी अलग-अलग होते हैं। आपका मार्जिन तीन चीज़ों पर निर्भर करता है जिनकी आप गणना कर सकते हैं: आपके उत्पाद की लैंडेड कॉस्ट, आपकी श्रेणी और साइज़ टियर के शुल्क, और हर बिक्री के लिए आप विज्ञापन पर कितना खर्च करते हैं।

दो मार्जिन मापें:

• प्रति यूनिट अंशदान मार्जिन: बिक्री मूल्य में से उत्पाद की लागत, Amazon शुल्क, विज्ञापन खर्च, स्टोरेज और रिटर्न घटाएँ। इससे पता चलता है कि हर बिक्री से कमाई होती है या नहीं।
• शुद्ध मार्जिन: अंशदान लाभ में से सॉफ़्टवेयर, वेतन और Professional प्लान शुल्क जैसी परिचालन लागतें घटाएँ। इससे पता चलता है कि व्यवसाय कमाई कर रहा है या नहीं।

प्रति यूनिट Amazon लाभ की गणना कैसे करें

यह FBA के ज़रिए बेचा गया 30 डॉलर का एक ब्यूटी उत्पाद है। फ़ुलफ़िलमेंट शुल्क एक उदाहरण का आँकड़ा है। अपने उत्पाद के लिए Revenue Calculator इस्तेमाल करें।

इस उदाहरण में Amazon के रेफ़रल, फ़ुलफ़िलमेंट और स्टोरेज शुल्क 9.05 डॉलर लेते हैं, यानी कीमत का 30.2%। विज्ञापन मिलाकर Amazon 12.05 डॉलर लेता है, यानी 40.2%।

छोटे बदलाव नतीजे को तेज़ी से बदल देते हैं। अगर उत्पाद की लागत 12 डॉलर हो जाए और विज्ञापन बिक्री के 15% तक पहुँच जाएँ, तो वही आइटम प्रति यूनिट 3.85 डॉलर कमाता है, यानी 12.8% मार्जिन।

FBA या FBM: मार्जिन पर असर

FBA (Fulfillment by Amazon) में फ़ुलफ़िलमेंट और स्टोरेज शुल्क जुड़ते हैं, लेकिन आपके ऑफ़र Prime के योग्य हो जाते हैं और Amazon शिपिंग, ग्राहक सेवा और रिटर्न संभालता है।

FBM (Fulfillment by Merchant) का मतलब है कि आप ऑर्डर खुद या अपने वेयरहाउस के ज़रिए स्टोर करते और भेजते हैं। आप Amazon के फ़ुलफ़िलमेंट और स्टोरेज शुल्क से बचते हैं और उनकी जगह अपनी शिपिंग, पैकिंग और स्टोरेज की लागत देते हैं।

हर SKU के लिए दोनों की तुलना करें। FBA आम तौर पर छोटे, तेज़ी से बिकने वाले उत्पादों के लिए ठीक रहता है। बड़े, भारी या धीमे बिकने वाले आइटम पर, जहाँ Amazon के फ़ुलफ़िलमेंट और स्टोरेज शुल्क सबसे ज़्यादा होते हैं, FBM मार्जिन बचा सकता है।

Amazon कितना लाभ कमाता है?

Amazon ने खुद 2026 की तीसरी तिमाही में 201.9 अरब डॉलर की शुद्ध बिक्री और 28.1 अरब डॉलर की परिचालन आय बताई, यानी 13.9% परिचालन मार्जिन। शुद्ध आय 20.7 अरब डॉलर रही, जो बिक्री का लगभग 10% है।

थर्ड-पार्टी विक्रेताओं से मिले शुल्क, जिनमें ज़्यादातर कमीशन और फ़ुलफ़िलमेंट व शिपिंग शुल्क शामिल हैं, उस तिमाही में 46.5 अरब डॉलर रहे, जो एक साल पहले से 9% ज़्यादा है। यही वह पैसा है जो विक्रेता Amazon को देते हैं, और इसी वजह से आपके अपने मार्जिन की अलग गणना ज़रूरी है।

Amazon और अपने स्टोर पर बेचना

कई ब्रांड Amazon पर भी बेचते हैं और अपने स्टोर से भी। Amazon बिक्री की मात्रा और ऐसे खरीदार लाता है जो पहले से उस पर भरोसा करते हैं। आपका अपना स्टोर आम तौर पर हर बिक्री का ज़्यादा हिस्सा आपके पास रखता है और ग्राहक से सीधा रिश्ता देता है।

दोनों चैनलों की तुलना लाभ की एक ही परिभाषा से करें। अगर Amazon पर 15% अंशदान मार्जिन बचता है और आपके अपने स्टोर पर 30%, तो आपका संयुक्त मार्जिन बिक्री के मिश्रण पर निर्भर करता है। Nummbas आपके जोड़े गए स्टोर के लिए विज्ञापन के बाद ऑर्डर और उत्पाद के अनुसार लाभ दिखाता है, जिनमें Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Wix, Square, eBay और Stripe शामिल हैं, ताकि आप अपने स्टोर के मार्जिन को अपने Amazon आँकड़ों के साथ रखकर देख सकें।

Amazon शुल्क और मार्जिन से जुड़े सामान्य प्रश्न

क्या Amazon बिक्री का प्रतिशत लेता है?

हाँ। Amazon हर बिक्री पर रेफ़रल शुल्क लेता है, ज़्यादातर श्रेणियों में 15% और कंप्यूटर व कंज़्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स जैसी श्रेणियों में 8%, और ज़्यादातर श्रेणियों में प्रति आइटम कम से कम 0.30 डॉलर। Professional विक्रेता हर महीने 39.99 डॉलर भी देते हैं, और FBA विक्रेता इसके ऊपर फ़ुलफ़िलमेंट और स्टोरेज शुल्क देते हैं।

Amazon हर बिक्री से कितना लेता है?

यह श्रेणी, कीमत और इस बात पर निर्भर करता है कि आप FBA इस्तेमाल करते हैं या नहीं। हमारे 30 डॉलर वाले FBA उदाहरण में रेफ़रल, फ़ुलफ़िलमेंट और स्टोरेज शुल्क 9.05 डॉलर लेते हैं, यानी कीमत का लगभग 30%, और विज्ञापन मिलाकर कुल लगभग 40% हो जाता है। अपने उत्पाद के सटीक शुल्क जानने के लिए Amazon का Revenue Calculator इस्तेमाल करें।

Amazon FBA के लिए अच्छा प्रॉफिट मार्जिन कितना है?

Amazon कोई औसत प्रकाशित नहीं करता, इसलिए उत्पाद की लागत, Amazon शुल्क, विज्ञापन, स्टोरेज और रिटर्न के बाद प्रति यूनिट अपना अंशदान मार्जिन खुद निकालें। अच्छा मार्जिन आपकी परिचालन लागतें निकाल देता है और विज्ञापन की कीमतें या उत्पाद की लागत बढ़ने पर भी लाभ छोड़ता है। अगर लागत में थोड़ी सी बढ़ोतरी मार्जिन खत्म कर दे, तो उत्पाद को ज़्यादा कीमत या कम लागत की ज़रूरत है।

क्या Amazon Professional प्लान फ़ायदेमंद है?

Professional प्लान की कीमत 39.99 डॉलर प्रति माह है, जबकि Individual प्लान बेचे गए हर आइटम पर 0.99 डॉलर लेता है। महीने में 40 से ज़्यादा आइटम बेचने पर Professional सस्ता पड़ता है, और इसमें आप लिस्टिंग को एक साथ बड़ी संख्या में मैनेज कर सकते हैं।

Amazon का अपना प्रॉफिट मार्जिन कितना है?

2026 की तीसरी तिमाही में Amazon ने 201.9 अरब डॉलर की शुद्ध बिक्री पर 13.9% परिचालन मार्जिन बताया। शुद्ध आय 20.7 अरब डॉलर रही, जो बिक्री का लगभग 10% है।