Quale percentuale trattiene Amazon? Commissioni per i venditori e margini di profitto
Amazon trattiene dall'8% al 15% su quasi tutte le vendite, più FBA, stoccaggio e pubblicità. Le tariffe 2026 e come calcolare il vero margine su Amazon.
Sì, Amazon trattiene una percentuale su ogni vendita. La commissione per segnalazione è del 15% nella maggior parte delle categorie, con tariffe più basse come l'8% per l'elettronica e più alte come il 17% per l'abbigliamento sopra i 20 $, e un minimo di 0,30 $ per articolo nella maggior parte delle categorie. I venditori con piano Professionale pagano anche 39,99 $ al mese, e Logistica di Amazon (FBA) aggiunge una tariffa di logistica per unità e costi mensili di stoccaggio.
Nell'esempio pratico qui sotto, un prodotto da 30 $ paga ad Amazon 9,05 $ tra commissione per segnalazione, tariffa di logistica e stoccaggio, circa il 30% del prezzo prima della pubblicità. Al venditore restano 9,55 $ dopo costo del prodotto, pubblicità e resi, un margine del 31,8%.
La percentuale che Amazon trattiene su ogni vendita
Sì. Amazon applica una commissione per segnalazione su ogni articolo venduto, calcolata come percentuale del prezzo di vendita totale o come minimo per articolo, a seconda di quale sia più alto. La percentuale dipende dalla categoria del prodotto, e in alcune categorie la tariffa cambia oltre una certa soglia di prezzo. A novembre 2026:
- 15% per la maggior parte delle categorie, tra cui Casa e cucina, Giochi e giocattoli, Sport e tempo libero, Cancelleria e prodotti per ufficio e Tutto il resto
- 8% per computer, elettronica di consumo e alcuni articoli a prezzo più basso
- 17% per l'abbigliamento con prezzo superiore a 20 $
- 20% o più per alcune categorie, come la gioielleria fino a 250 $ e gli accessori per dispositivi Amazon al 45%
I venditori con piano Individuale pagano 0,99 $ per ogni articolo venduto invece dei 39,99 $ mensili del piano Professionale. I prodotti multimediali come libri, DVD e musica prevedono anche una commissione di chiusura di 1,80 $ per articolo.
Commissioni per segnalazione Amazon per categoria nel 2026
| Categoria | Commissione per segnalazione | Minimo per articolo |
|---|---|---|
| Casa e cucina | 15% | $0.30 |
| Giocattoli e giochi | 15% | $0.30 |
| Sport e attività all'aperto | 15% | $0.30 |
| Bellezza, salute e cura della persona | 8% fino a 10 $, 15% sopra i 10 $ | $0.30 |
| Prima infanzia | 8% fino a 10 $, 15% sopra i 10 $ | $0.30 |
| Alimentari e gourmet | 8% fino a 15 $, 15% sopra i 15 $ | Nessuno |
| Abbigliamento e accessori | 5% fino a 15 $, 10% da 15 $ a 20 $, 17% sopra i 20 $ | $0.30 |
| Scarpe | 15% | $0.30 |
| Elettronica di consumo | 8% | $0.30 |
| Computer | 8% | $0.30 |
| Accessori per elettronica | 15% fino a 100 $, 8% sopra i 100 $ | $0.30 |
| Mobili | 15% fino a 200 $, 10% sopra i 200 $ | $0.30 |
| Gioielli | 20% fino a 250 $, 5% sopra i 250 $ | $0.30 |
| Orologi | 16% fino a 1.500 $, 3% sopra i 1.500 $ | $0.30 |
| Prodotti per animali domestici | 15% (22% per le diete veterinarie) | $0.30 |
| Auto e moto | 12% | $0.30 |
| Libri e altri media | 15% più una commissione di chiusura di 1,80 $ | Nessuno |
| Tutto il resto | 15% | $0.30 |
Altre commissioni per i venditori Amazon
Piano di vendita
Il piano Professionale costa 39,99 $ al mese. Il piano Individuale non ha canone mensile ma addebita 0,99 $ per ogni articolo venduto, quindi il Professionale costa meno quando si vendono più di 40 articoli al mese. Il Professionale consente anche di pubblicare e gestire i prodotti in blocco invece che uno alla volta.
Tariffe di logistica FBA
Se è Amazon a immagazzinare e spedire gli ordini, si paga una tariffa di logistica per ogni unità venduta. Amazon la stabilisce in base alla fascia di dimensioni del prodotto, al peso di spedizione e al prezzo. Nel 2026 tre cambiamenti incidono sulla tariffa:
- 15 gennaio 2026: Amazon ha aumentato le tariffe FBA negli Stati Uniti in media di 0,08 $ per unità venduta.
- 17 aprile 2026: alle tariffe di logistica FBA negli Stati Uniti e in Canada si è aggiunto un supplemento carburante e logistica del 3,5%, e Amazon non ha annunciato una data di fine.
- Dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027: alla tariffa standard si aggiungono le tariffe di logistica per l'alta stagione.
La tariffa varia troppo da prodotto a prodotto perché una media sia utile. Per ottenere la tariffa di ogni SKU si possono usare il Calcolatore dei ricavi FBA di Amazon o il report Fee Preview in Seller Central, ricontrollandola ogni volta che si cambia l'imballaggio.
Costi di deposito
Resi e pubblicità
Quando Amazon offre al cliente il reso gratuito, addebita al venditore una commissione per la gestione dei resi. In più si perde la vendita, e l'unità potrebbe non essere rivendibile.
Qual è un buon margine di profitto per Amazon FBA?
Amazon non pubblica i margini dei venditori, e le medie citate online variano molto. Il margine dipende da tre elementi calcolabili: il costo di arrivo del prodotto, le commissioni per la categoria e la fascia di dimensioni, e quanto si spende in pubblicità per ottenere ogni vendita.
Conviene misurare due margini:
- Margine di contribuzione per unità: prezzo di vendita meno costo del prodotto, commissioni Amazon, spesa pubblicitaria, stoccaggio e resi. Indica se ogni vendita genera denaro.
- Margine netto: utile di contribuzione meno costi operativi come software, stipendi e canone del piano Professionale. Indica se l'attività genera denaro.
Come calcolare il profitto per unità su Amazon
Ecco un prodotto di bellezza da 30 $ venduto tramite FBA. La tariffa di logistica è un valore d'esempio. Per il proprio prodotto conviene usare il Calcolatore dei ricavi.
| Riga | Quantità |
|---|---|
| Prezzo di vendita | $30.00 |
| Costo del prodotto, trasporto e dazi inclusi | -$8.00 |
| Commissione per segnalazione (15%) | -$4.50 |
| Tariffa di logistica FBA, supplemento incluso | -$4.25 |
| Stoccaggio, per unità | -$0.30 |
| Pubblicità Amazon (10% delle vendite) | -$3.00 |
| Resi (5% delle unità invendibili, a un costo di 8,00 $) | -$0.40 |
| Profitto per unità | 9,55 $ |
| Margine | 31,8% |
In questo esempio commissione per segnalazione, tariffa di logistica e stoccaggio di Amazon assorbono 9,05 $, ovvero il 30,2% del prezzo. Con la pubblicità, Amazon trattiene 12,05 $, ovvero il 40,2%.
Piccoli cambiamenti spostano rapidamente il risultato. Se il costo del prodotto sale a 12 $ e la pubblicità al 15% delle vendite, lo stesso articolo rende 3,85 $ per unità, un margine del 12,8%.
FBA o FBM: l'effetto sul margine
FBA (Logistica di Amazon) aggiunge tariffe di logistica e stoccaggio, ma le offerte diventano idonee a Prime e Amazon gestisce spedizione, assistenza clienti e resi.
FBM (logistica gestita dal venditore) significa immagazzinare e spedire gli ordini in proprio o tramite il proprio magazzino. Si evitano le tariffe di logistica e stoccaggio di Amazon e si pagano invece i propri costi di spedizione, imballaggio e stoccaggio.
Conviene confrontare le due opzioni per SKU. FBA tende ad adattarsi ai prodotti piccoli e a rotazione rapida. FBM può proteggere il margine sugli articoli grandi, pesanti o a vendita lenta, dove le tariffe di logistica e stoccaggio di Amazon sono più alte.
Quanto guadagna Amazon?
Amazon ha registrato vendite nette per 201,9 miliardi di dollari e un utile operativo di 28,1 miliardi di dollari nel terzo trimestre 2026, con un margine operativo del 13,9%. L'utile netto è stato di 20,7 miliardi di dollari, circa il 10% delle vendite.
Le commissioni dei venditori terzi, soprattutto commissioni di vendita più tariffe di logistica e spedizione, hanno fruttato 46,5 miliardi di dollari in quel trimestre, il 9% in più rispetto a un anno prima. Sono i soldi che i venditori pagano ad Amazon, ed è per questo che il proprio margine va calcolato a parte.
Vendere su Amazon e sul proprio negozio
Molti brand vendono su Amazon e sul proprio negozio. Amazon porta volumi e acquirenti che già si fidano. Il proprio negozio di solito trattiene una quota maggiore di ogni vendita e lascia nelle proprie mani il rapporto con il cliente.
Conviene confrontare i due canali con la stessa definizione di profitto. Se Amazon lascia un margine di contribuzione del 15% e il proprio negozio del 30%, il margine combinato dipende dal mix di vendite. Nummbas mostra il profitto per ordine e per prodotto al netto della pubblicità per i negozi collegati, tra cui Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Wix, Square, eBay e Stripe, così il margine del proprio negozio si può affiancare ai numeri di Amazon.
Domande frequenti su commissioni e margini Amazon
Amazon trattiene una percentuale sulle vendite?
Sì. Amazon applica una commissione per segnalazione su ogni vendita, del 15% nella maggior parte delle categorie e dell'8% in categorie come computer ed elettronica di consumo, con un minimo di 0,30 $ per articolo nella maggior parte delle categorie. I venditori con piano Professionale pagano anche 39,99 $ al mese, e chi usa FBA paga in più tariffe di logistica e stoccaggio.
Quanto trattiene Amazon su ogni vendita?
Dipende dalla categoria, dal prezzo e dall'uso di FBA. Nel nostro esempio FBA da 30 $, commissione per segnalazione, tariffa di logistica e stoccaggio assorbono 9,05 $, circa il 30% del prezzo, e con la pubblicità il totale sale a circa il 40%. Il Calcolatore dei ricavi di Amazon fornisce le commissioni esatte per ogni prodotto.
Qual è un buon margine di profitto con Amazon FBA?
Amazon non pubblica una media, quindi conviene calcolare il proprio margine di contribuzione per unità al netto di costo del prodotto, commissioni Amazon, pubblicità, stoccaggio e resi. Un buon margine copre i costi operativi e lascia comunque un profitto se i prezzi della pubblicità o i costi dei prodotti aumentano. Se un piccolo aumento dei costi azzera il margine, il prodotto ha bisogno di un prezzo più alto o di un costo più basso.
Il piano Professionale di Amazon conviene?
Il piano Professionale costa 39,99 $ al mese, mentre il piano Individuale addebita 0,99 $ per articolo venduto. Il Professionale costa meno quando si vendono più di 40 articoli al mese e permette di gestire le offerte in blocco.
Qual è il margine di profitto di Amazon stessa?
Nel terzo trimestre 2026 Amazon ha registrato un margine operativo del 13,9% su vendite nette di 201,9 miliardi di dollari. L'utile netto è stato di 20,7 miliardi di dollari, circa il 10% delle vendite.
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