Margine di profitto e commissioni per i venditori su Amazon: cosa aspettarsi

Amazon ti dà accesso a centinaia di milioni di clienti. Tuttavia, trattiene anche una percentuale significativa su ogni vendita. Tra commissioni di affiliazione, costi FBA, spese di magazzino e pubblicità, molti venditori si stupiscono di quanto poco guadagnino effettivamente.

Questa guida analizza i margini di profitto reali di Amazon per categoria, spiega ogni commissione addebitata da Amazon e mostra come calcolare se i tuoi prodotti sono effettivamente redditizi.

Risposta rapida: Qual è la percentuale che trattiene Amazon?

Amazon solitamente trattiene una percentuale su ogni vendita tramite una commissione di affiliazione , a cui si aggiungono ulteriori commissioni se si utilizza il servizio Logistica di Amazon (FBA). Molte categorie di prodotti prevedono commissioni di affiliazione intorno al 15%, ma la percentuale esatta dipende dalla categoria e dal prezzo di vendita. I costi di FBA, magazzinaggio, resi e pubblicità a pagamento su Amazon (PPC) possono far lievitare notevolmente il costo finale.

Per molti venditori, la vera domanda non è solo "qual è la commissione di Amazon?", ma piuttosto "qual è il mio margine netto dopo aver detratto la commissione di Amazon, il costo del prodotto, la pubblicità, lo stoccaggio, i resi e i tempi di pagamento?". È questo il dato che indica se Amazon è un canale redditizio o solo una fonte di volume.

Margini di profitto medi dei venditori Amazon

La maggior parte dei venditori su Amazon dichiara margini di profitto netto compresi tra il 10 e il 20% al netto di tutte le commissioni, con una media intorno al 15%. Ciò significa che per ogni 100 dollari di vendite, ne rimangono circa 15.

Alcuni venditori se la cavano meglio. I marchi del distributore in categorie ad alto margine come cosmetici e integratori possono raggiungere margini netti del 25-30%. Altri, soprattutto nei settori dell'elettronica o dei beni di consumo, operano con margini del 5-10% o addirittura registrano perdite.

La differenza dipende da tre fattori: il costo del prodotto, la struttura tariffaria della categoria e l'importo speso in pubblicità PPC su Amazon.

Riepilogo delle commissioni di Amazon

Commissioni di segnalazione (dall'8 al 15 percento)

La maggior parte delle categorie si attesta intorno al 15%. Abbigliamento e gioielli presentano percentuali più elevate.

Commissioni FBA (Gestione tramite Amazon)

Se utilizzi FBA (e molti venditori lo fanno), Amazon addebita commissioni di evasione ordini per unità in base a dimensioni, peso e categoria. Invece di considerare FBA come un costo fisso, calcolalo per SKU:

• Articoli di piccole dimensioni standard: generalmente più economici da evadere e più facili da mantenere redditizi
• Articoli di grandi dimensioni o più pesanti rispetto alle dimensioni standard: costi di evasione degli ordini più elevati e margini di profitto più ridotti.
• Articoli di grandi dimensioni: possono comportare costi di evasione degli ordini molto più elevati e richiedono un'attenta valutazione dei prezzi.
• Prodotti con un alto tasso di reso: possono sembrare redditizi prima dei resi e deboli dopo i resi.

Queste tariffe coprono la selezione, l'imballaggio e la spedizione al cliente. Includono anche il servizio clienti e la gestione dei resi.

Costi di magazzinaggio

Amazon addebita tariffe mensili di stoccaggio per la merce presente nei suoi magazzini:

• Prezzi standard per i mesi (da gennaio a settembre): 0,87 dollari al piede cubo.
• Mesi di punta (da ottobre a dicembre): 2,40 dollari al piede cubo
• Supplemento per inventario scaduto : costi aggiuntivi per gli articoli conservati per oltre 181 giorni

Se la merce non viene venduta rapidamente, i costi di magazzinaggio incidono sui margini di profitto. I prodotti che rimangono nei magazzini di Amazon per 6 mesi o più diventano costosi da conservare.

Account venditore professionale

Amazon propone l'account venditore professionale a 39,99 dollari al mese, mentre i venditori individuali pagano una commissione per ogni articolo venduto. La maggior parte dei venditori più esperti utilizza il piano professionale perché sblocca gli strumenti operativi necessari per gestire un catalogo completo.

Margini per categoria di prodotto

Ecco i margini di profitto netto tipici al netto di tutte le commissioni di Amazon, basati su report di settore e sondaggi tra i venditori:

I margini più elevati si riscontrano generalmente nei prodotti di piccole dimensioni, leggeri e a marchio del distributore, nei settori della bellezza, degli integratori e della casa. I margini più bassi si registrano invece nell'elettronica e nell'abbigliamento.

FBA vs FBM: impatto sui margini

Il servizio FBA (Logistica di Amazon) ha un costo per ordine superiore, ma ti garantisce il badge Prime, che in genere aumenta le vendite del 20-30%. La maggior parte dei venditori riscontra che l'aumento del volume compensa il costo unitario più elevato.

FBM (Fulfillment by Merchant) significa che la spedizione è gestita direttamente dal venditore. Il costo di evasione per ordine potrebbe essere inferiore (soprattutto per articoli di grandi dimensioni o pesanti), ma si perde il badge Prime e si devono gestire i resi in autonomia.

Per prodotti piccoli e leggeri con un elevato tasso di rotazione, FBA è quasi sempre la soluzione migliore. Per articoli grandi, pesanti o a bassa rotazione, FBM può invece preservare i margini di profitto.

Costi nascosti che erodono il tuo margine su Amazon

Pubblicità PPC (dal 5 al 15% del fatturato)

La maggior parte dei venditori su Amazon spende dal 5 al 15% del fatturato in Sponsored Products e altre inserzioni PPC di Amazon. Nei settori competitivi, questa è la voce che incide maggiormente sui margini di profitto, dopo il costo del prodotto.

Un prodotto con un margine lordo del 40% può scendere al 15% di margine netto dopo aver detratto il 15% di commissioni di affiliazione e il 10% di spese per campagne PPC. Questo prima di considerare le commissioni di stoccaggio e i costi FBA.

Resi (dal 5 al 30% a seconda della categoria)

Amazon ha una politica di reso generosa e i costi sono a carico dei venditori. In categorie come l'abbigliamento, il tasso di reso può superare il 30%. Ogni reso comporta il costo del prodotto (se non può essere rivenduto), la commissione di gestione del reso FBA e la perdita della vendita.

Tariffe per il deposito a lungo termine

La merce invenduta entro 6 mesi è soggetta a sovrapprezzi. Per la merce con più di 365 giorni, le commissioni sono ancora più elevate. Una cattiva pianificazione delle scorte è una delle cause più comuni di perdite per i venditori su Amazon.

Come calcolare il tuo vero profitto su Amazon

Per qualsiasi prodotto, esegui questo calcolo:

1. Prezzo di vendita : $30,00
2. Costo del prodotto al netto : -$8,00
3. Meno commissione di segnalazione (15%): -$4,50
4. Meno commissioni FBA : -$4,00
5. Meno spesa PPC (10% del fatturato): -$3,00
6. Costo di magazzinaggio escluso (stimato per unità): -$0,30
7. Resi al netto (tasso di reso dell'8% x costo): -$0,96
8. Utile netto per unità : 9,24 dollari
9. Margine netto : 30,8%

Si tratta di un margine di profitto sano. Ma se il costo del prodotto sale a 15 dollari, o se la spesa per il PPC aumenta del 15%, tale margine si riduce rapidamente.

Vendere su Amazon e nel proprio negozio

Molte aziende DTC vendono sia su Amazon che sul proprio sito web ( Shopify , WooCommerce o altre piattaforme). Amazon offre volumi di vendita e la fiducia dei clienti. Un negozio online di proprietà garantisce margini di profitto più elevati, accesso ai dati dei clienti e controllo del marchio.

La sfida consiste nel visualizzare la redditività di entrambi i canali in un unico posto. Se il margine di profitto su Amazon è del 15% e quello su Shopify è del 30%, il margine complessivo dipenderà dal mix di vendite. Nummbas aiuta le aziende che vendono su più piattaforme a visualizzare la redditività totale senza dover creare fogli di calcolo per ogni singolo canale.