Welk percentage houdt Amazon in? Verkoperskosten en winstmarges
Amazon rekent op de meeste verkopen verwijzingskosten van 8% tot 15%, plus FBA-, opslag- en advertentiekosten. Bekijk de kosten voor 2026 en hoe u uw echte winstmarge op Amazon berekent.
Ja, Amazon houdt een percentage van elke verkoop in. De verwijzingskosten bedragen in de meeste categorieën 15%, met lagere tarieven zoals 8% voor elektronica en hogere zoals 17% voor kleding boven $20, en in de meeste categorieën minimaal $0,30 per artikel. Professionele verkopers betalen daarnaast $39,99 per maand, en Fulfillment by Amazon (FBA) voegt fulfillmentkosten per eenheid en maandelijkse opslagkosten toe.
In het rekenvoorbeeld hieronder betaalt een product van $30 in totaal $9,05 aan verwijzings-, fulfillment- en opslagkosten aan Amazon, ongeveer 30% van de prijs vóór advertenties. Na productkosten, advertenties en retouren houdt de verkoper $9,55 over, een marge van 31,8%.
Het percentage dat Amazon van elke verkoop inhoudt
Ja. Amazon rekent voor elk verkocht artikel verwijzingskosten, berekend als percentage van de totale verkoopprijs of als minimumbedrag per artikel, afhankelijk van welk bedrag hoger is. Het percentage hangt af van de productcategorie, en in sommige categorieën verandert het tarief boven een bepaalde prijsgrens. Stand van november 2026:
- 15% geldt voor de meeste categorieën, waaronder Wonen en keuken, Speelgoed en spellen, Sport en buitenleven, Kantoorartikelen en Al het andere
- 8% geldt voor Computers, Consumentenelektronica en sommige goedkopere artikelen
- 17% geldt voor kleding met een prijs boven $20
- 20% of meer geldt voor enkele categorieën, zoals Sieraden tot $250 en Accessoires voor Amazon-apparaten met 45%
Verkopers met het Individual-abonnement betalen $0,99 per verkocht artikel in plaats van de maandelijkse Professional-vergoeding van $39,99. Voor media zoals boeken, dvd's en muziek geldt bovendien een afsluitvergoeding van $1,80 per artikel.
Amazon-verwijzingskosten per categorie in 2026
| Categorie | Verwijzingskosten | Minimum per artikel |
|---|---|---|
| Huis en keuken | 15% | $0.30 |
| Speelgoed en spelletjes | 15% | $0.30 |
| Sport en buitenactiviteiten | 15% | $0.30 |
| Schoonheid, gezondheid en persoonlijke verzorging | 8% tot en met $10, 15% boven $10 | $0.30 |
| Babyproducten | 8% tot en met $10, 15% boven $10 | $0.30 |
| Levensmiddelen en delicatessen | 8% tot en met $15, 15% boven $15 | Geen |
| Kleding en accessoires | 5% tot en met $15, 10% van $15 tot $20, 17% boven $20 | $0.30 |
| Schoenen | 15% | $0.30 |
| Consumentenelektronica | 8% | $0.30 |
| Computers | 8% | $0.30 |
| Elektronica-accessoires | 15% tot $100, 8% boven $100 | $0.30 |
| Meubels | 15% tot $200, 10% boven $200 | $0.30 |
| Sieraden | 20% tot $250, 5% boven $250 | $0.30 |
| Horloges | 16% tot $1.500, 3% boven $1.500 | $0.30 |
| Dierenbenodigdheden | 15% (22% voor dieetvoeding van de dierenarts) | $0.30 |
| Auto en motor | 12% | $0.30 |
| Boeken en andere media | 15% plus een afsluitvergoeding van $1,80 | Geen |
| Al het andere | 15% | $0.30 |
Overige Amazon-verkoperskosten
Verkoopabonnement
Het Professional-abonnement kost $39,99 per maand. Het Individual-abonnement heeft geen maandbedrag, maar rekent $0,99 per verkocht artikel, dus Professional is goedkoper zodra u meer dan 40 artikelen per maand verkoopt. Met Professional kunt u producten bovendien in bulk aanbieden en beheren in plaats van één voor één.
FBA-fulfillmentkosten
Als Amazon uw bestellingen opslaat en verzendt, betaalt u voor elke verkochte eenheid fulfillmentkosten. Amazon bepaalt die op basis van de formaatcategorie, het verzendgewicht en de prijs van het product. In 2026 hebben drie wijzigingen invloed op de kosten:
- 15 januari 2026: Amazon verhoogde de FBA-kosten in de VS met gemiddeld $0,08 per verkochte eenheid.
- 17 april 2026: er kwam een brandstof- en logistiektoeslag van 3,5% bij op de FBA-fulfillmentkosten in de VS en Canada, en Amazon heeft geen einddatum aangekondigd.
- 15 oktober 2026 tot 14 januari 2027: bovenop het standaardtarief gelden fulfillmentkosten voor de piekperiode rond de feestdagen.
De kosten verschillen per product te sterk om met één gemiddelde te werken. Gebruik de FBA-omzetcalculator van Amazon of het rapport Kostenvoorbeeld in Seller Central om de kosten per SKU te bepalen, en controleer ze opnieuw zodra u de verpakking wijzigt.
Opslagkosten
Retouren en advertenties
Als Amazon een klant gratis retourverzending geeft, rekent Amazon u kosten voor retourverwerking. U verliest bovendien de verkoop, en de eenheid is mogelijk niet opnieuw verkoopbaar.
Wat is een goede winstmarge voor Amazon FBA?
Amazon publiceert geen verkopersmarges, en de gemiddelden die online worden genoemd lopen sterk uiteen. Uw marge hangt af van drie dingen die u kunt berekenen: de landed cost van uw product, de kosten voor uw categorie en formaatcategorie, en hoeveel u aan advertenties uitgeeft per verkoop.
Meet twee marges:
- Dekkingsbijdrage per eenheid: verkoopprijs min productkosten, Amazon-kosten, advertentie-uitgaven, opslag en retouren. Zo ziet u of elke verkoop geld oplevert.
- Nettomarge: dekkingsbijdrage min bedrijfskosten zoals software, salarissen en de vergoeding voor het Professional-abonnement. Zo ziet u of het bedrijf geld verdient.
Zo berekent u uw winst per eenheid op Amazon
Hier is een beautyproduct van $30 dat via FBA wordt verkocht. De fulfillmentkosten zijn een voorbeeldbedrag. Gebruik de omzetcalculator voor uw eigen product.
| Regel | Hoeveelheid |
|---|---|
| Verkoopprijs | $30.00 |
| Productkosten, inclusief vracht en invoerrechten | -$8.00 |
| Verwijzingskosten (15%) | -$4.50 |
| FBA-fulfillmentkosten, inclusief toeslag | -$4.25 |
| Opslag, per eenheid | -$0.30 |
| Amazon-advertenties (10% van de omzet) | -$3.00 |
| Retouren (5% van de eenheden onverkoopbaar, kosten $8,00) | -$0.40 |
| Winst per eenheid | $9,55 |
| Marge | 31,8% |
In dit voorbeeld bedragen de verwijzings-, fulfillment- en opslagkosten van Amazon $9,05, ofwel 30,2% van de prijs. Met advertenties erbij houdt Amazon $12,05 in, ofwel 40,2%.
Kleine wijzigingen hebben snel effect op het resultaat. Als de productkosten stijgen naar $12 en advertenties naar 15% van de omzet, levert hetzelfde artikel $3,85 per eenheid op, een marge van 12,8%.
FBA of FBM: het effect op de marge
FBA (Fulfillment by Amazon) voegt fulfillment- en opslagkosten toe, maar uw aanbiedingen komen in aanmerking voor Prime en Amazon regelt verzending, klantenservice en retouren.
FBM (Fulfillment by Merchant) betekent dat u bestellingen zelf opslaat en verzendt, of via uw eigen magazijn. U vermijdt de fulfillment- en opslagkosten van Amazon en betaalt in plaats daarvan uw eigen verzend-, verpakkings- en opslagkosten.
Vergelijk beide per SKU. FBA past meestal bij kleine, snel verkopende producten. FBM kan de marge beschermen bij grote, zware of langzaam verkopende artikelen, waar de fulfillment- en opslagkosten van Amazon het hoogst zijn.
Hoeveel winst maakt Amazon?
Amazon zelf rapporteerde over het derde kwartaal van 2026 een netto-omzet van $201,9 miljard en een bedrijfsresultaat van $28,1 miljard, een operationele marge van 13,9%. De nettowinst bedroeg $20,7 miljard, ongeveer 10% van de omzet.
Kosten van externe verkopers, vooral commissies plus fulfillment- en verzendkosten, brachten in dat kwartaal $46,5 miljard op, 9% meer dan een jaar eerder. Dat is het geld dat verkopers aan Amazon betalen, en daarom vraagt uw eigen marge om een eigen berekening.
Verkopen via Amazon en uw eigen webwinkel
Veel merken verkopen via Amazon en via hun eigen webwinkel. Amazon brengt volume en kopers die Amazon al vertrouwen. Uw eigen webwinkel houdt meestal meer over van elke verkoop en geeft u de klantrelatie.
Vergelijk de twee kanalen met dezelfde definitie van winst. Als Amazon een dekkingsbijdrage van 15% oplevert en uw eigen webwinkel 30%, hangt uw gecombineerde marge af van de verkoopmix. Nummbas toont de winst per bestelling en per product na advertenties voor de winkels die u koppelt, waaronder Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Wix, Square, eBay en Stripe, zodat u de marge van uw eigen webwinkel naast uw Amazon-cijfers kunt zetten.
Veelgestelde vragen over Amazon-kosten en marges
Houdt Amazon een percentage van de verkopen in?
Ja. Amazon rekent op elke verkoop verwijzingskosten, 15% in de meeste categorieën en 8% in categorieën zoals computers en consumentenelektronica, met een minimum van $0,30 per artikel in de meeste categorieën. Professionele verkopers betalen daarnaast $39,99 per maand, en FBA-verkopers betalen bovendien fulfillment- en opslagkosten.
Hoeveel houdt Amazon in van elke verkoop?
Dat hangt af van de categorie, de prijs en of u FBA gebruikt. In ons FBA-voorbeeld van $30 bedragen de verwijzings-, fulfillment- en opslagkosten $9,05, ongeveer 30% van de prijs, en met advertenties komt het totaal op ongeveer 40%. Gebruik de omzetcalculator van Amazon voor de exacte kosten van uw product.
Wat is een goede winstmarge voor Amazon FBA?
Amazon publiceert geen gemiddelde, dus bereken uw eigen dekkingsbijdrage per eenheid na productkosten, Amazon-kosten, advertenties, opslag en retouren. Een goede marge dekt uw bedrijfskosten en laat nog winst over als advertentieprijzen of productkosten stijgen. Als een kleine kostenstijging de marge al wegvaagt, heeft het product een hogere prijs of lagere kosten nodig.
Is het Professional-abonnement van Amazon de moeite waard?
Het Professional-abonnement kost $39,99 per maand, terwijl het Individual-abonnement $0,99 per verkocht artikel rekent. Professional is goedkoper zodra u meer dan 40 artikelen per maand verkoopt, en u kunt er aanbiedingen in bulk mee beheren.
Wat is de winstmarge van Amazon zelf?
In het derde kwartaal van 2026 rapporteerde Amazon een operationele marge van 13,9% op een netto-omzet van $201,9 miljard. De nettowinst bedroeg $20,7 miljard, ongeveer 10% van de omzet.
Blijf uw marktmarges verkleinen.
Deze handleidingen helpen om de Amazon-margeberekeningen te koppelen aan productmarges, kanaalwinstgevendheid en het bredere financiële systeem van e-commerce.
Most Profitable Products to Sell Online
Compare high-margin categories and the cost risks that can make a strong gross margin weak after fulfillment and ads.
Contribution Margin for Ecommerce
Calculate how much each order contributes after product costs, shipping, and ad spend.
Returns Are a Profit Line Item
Measure the real cost of refunds and exchanges, including units you cannot resell.
How to Track DTC Profitability
See how to combine sales, costs, ads, and channels into one profitability view.