Amazon-winstmarge en verkoperskosten: wat kunt u verwachten?

Amazon geeft je toegang tot honderden miljoenen klanten. Maar het bedrijf houdt ook een aanzienlijk deel van elke verkoop in. Tussen verwijzingskosten, FBA-kosten, opslagkosten en advertentiekosten zijn veel verkopers verbaasd over hoe weinig ze uiteindelijk overhouden.

Deze gids geeft een overzicht van de werkelijke winstmarges van Amazon per categorie, legt alle kosten uit die Amazon in rekening brengt en laat je zien hoe je kunt berekenen of je producten daadwerkelijk winstgevend zijn.

Kort antwoord: Welk percentage neemt Amazon?

Amazon houdt doorgaans een percentage van elke verkoop in via een verwijzingsvergoeding en brengt daarnaast extra kosten in rekening als u gebruikmaakt van Fulfillment by Amazon (FBA). Voor veel productcategorieën liggen de verwijzingsvergoedingen rond de 15 procent, maar het exacte percentage is afhankelijk van de categorie en de verkoopprijs. FBA, opslag, retouren en Amazon PPC kunnen de werkelijke kosten aanzienlijk verhogen.

Voor veel verkopers is de echte vraag niet alleen "hoeveel Amazon er inhoudt?", maar "wat is mijn nettowinstmarge na aftrek van Amazon, productkosten, advertentiekosten, opslagkosten, retouren en betalingstermijnen?". Dat cijfer laat zien of Amazon een winstgevend kanaal is of slechts een bron van volume.

Gemiddelde winstmarges van Amazon-verkopers

De meeste verkopers op Amazon rapporteren een nettowinstmarge van 10 tot 20 procent na aftrek van alle kosten, met een gemiddelde van ongeveer 15 procent. Dat betekent dat je voor elke $100 aan omzet ongeveer $15 overhoudt.

Sommige verkopers doen het beter. Huismerken in categorieën met hoge marges, zoals cosmetica en voedingssupplementen, kunnen een nettowinstmarge van 25 tot 30 procent behalen. Andere, met name in de elektronica- of standaardproductensector, werken met een marge van 5 tot 10 procent of lijden zelfs verlies.

Het verschil komt neer op drie factoren: de kosten van je product, de tariefstructuur van je categorie en hoeveel je uitgeeft aan Amazon PPC-advertenties.

Overzicht van de Amazon-kosten

Verwijzingskosten (8 tot 15 procent)

De meeste categorieën vallen in de categorie van 15 procent. Kleding en sieraden scoren hoger.

FBA-kosten (Fulfillment by Amazon)

Als je FBA gebruikt (en veel verkopers doen dat), brengt Amazon verzendkosten per eenheid in rekening op basis van grootte, gewicht en categorie. In plaats van FBA als één vast bedrag te beschouwen, kun je het beter per SKU modelleren:

• Kleine artikelen van standaardformaat: meestal goedkoper om te produceren en makkelijker winstgevend te houden.
• Grote of zwaardere artikelen van standaardformaat: hogere verzendkosten en een kleinere winstmarge.
• Extra grote artikelen: kunnen aanzienlijk hogere verzendkosten met zich meebrengen en vereisen een zorgvuldige prijsbepaling.
• Producten met een hoog retourpercentage: kunnen er winstgevend uitzien vóór retouren en zwak na retouren.

Deze kosten dekken het verzamelen, inpakken en verzenden naar de klant. Ze omvatten ook de klantenservice en de afhandeling van retouren.

Opslagkosten

Amazon brengt maandelijks opslagkosten in rekening voor voorraad die in hun magazijnen ligt opgeslagen:

• Standaardmaanden (januari tot en met september): $0,87 per kubieke voet
• Hoogseizoen (oktober tot en met december): $2,40 per kubieke voet
• Toeslag voor verouderde voorraad : extra kosten voor artikelen die langer dan 181 dagen zijn opgeslagen.

Als uw voorraad niet snel verkocht wordt, gaan de opslagkosten ten koste van uw winstmarge. Producten die 6 maanden of langer in het magazijn van Amazon liggen, worden duur om op te slaan.

Professioneel verkopersaccount

Amazon biedt een professioneel verkopersaccount aan voor $39,99 per maand, terwijl individuele verkopers een vergoeding per artikel betalen. De meeste serieuze verkopers gebruiken het professionele abonnement omdat dit toegang geeft tot de tools die nodig zijn om een ​​volwaardige catalogus te beheren.

Marges per productcategorie

Hieronder staan ​​de typische nettowinstmarges na aftrek van alle Amazon-kosten, gebaseerd op brancheverslagen en enquêtes onder verkopers:

De hoogste winstmarges worden doorgaans behaald met kleine, lichte producten onder eigen label in de categorieën cosmetica, voedingssupplementen en huishoudelijke artikelen. De laagste marges zijn te vinden in de elektronica- en kledingsector.

FBA versus FBM: impact op de marges

FBA (Fulfillment by Amazon) is duurder per bestelling, maar levert je het Prime-label op, wat de omzet doorgaans met 20 tot 30 procent verhoogt. De meeste verkopers merken dat het hogere volume de hogere kosten per eenheid compenseert.

FBM (Fulfillment by Merchant) betekent dat je de verzending zelf regelt. Je verzendkosten per bestelling kunnen lager zijn (vooral voor grote of zware artikelen), maar je verliest het Prime-label en moet zelf de retouren afhandelen.

Voor kleine, lichte producten met een snelle omloopsnelheid is FBA (Fulfillment by Amazon) bijna altijd de beste optie. Voor grote, zware of langzaam verkopende artikelen kan FBM (Fulfillment by Merchant) uw winstmarges behouden.

Verborgen kosten die je Amazon-marge opeten

PPC-advertenties (5 tot 15 procent van de omzet)

De meeste Amazon-verkopers besteden 5 tot 15 procent van hun omzet aan Sponsored Products en andere Amazon PPC-advertenties. In concurrerende categorieën is dit, na de productkosten, de grootste kostenpost die de winstmarge drukt.

Een product met een brutowinstmarge van 40 procent kan na aftrek van 15 procent verwijzingskosten en 10 procent PPC-uitgaven dalen tot een nettowinstmarge van 15 procent. En dat is nog vóór de opslag- en FBA-kosten.

Rendement (5 tot 30 procent, afhankelijk van de categorie)

Amazon heeft een ruimhartig retourbeleid, maar verkopers dragen de kosten. In categorieën zoals kleding kan het retourpercentage oplopen tot meer dan 30 procent. Elke retourzending kost u de productkosten (als het product niet opnieuw kan worden verkocht), de FBA-verwerkingskosten voor de retourzending en het verlies van de verkoop.

Kosten voor langdurige opslag

Voorraad die niet binnen 6 maanden wordt verkocht, brengt extra kosten met zich mee. Voor voorraad ouder dan 365 dagen worden nog hogere kosten in rekening gebracht. Slechte voorraadplanning is een van de meest voorkomende oorzaken van geldverlies voor verkopers op Amazon.

Hoe bereken je je werkelijke Amazon-winst?

Voer voor elk product de volgende berekening uit:

1. Verkoopprijs : $30,00
2. Minus productkosten : -$8,00
3. Minus verwijzingskosten (15%): -$4,50
4. Minus FBA-kosten : -$4,00
5. Minus PPC-uitgaven (10% van de omzet): -$3,00
6. Exclusief opslagkosten (geschat per eenheid): -$0,30
7. Minus rendement (8% rendement x kosten): -$0,96
8. Nettowinst per eenheid : $9,24
9. Nettowinstmarge : 30,8%

Dat is een gezonde marge. Maar als de productkosten stijgen naar $15, of als uw PPC-budget naar 15 procent springt, daalt die marge snel.

Verkopen via Amazon en je eigen webwinkel

Veel DTC-bedrijven verkopen zowel via Amazon als via hun eigen website ( Shopify , WooCommerce of een ander platform). Amazon biedt volume en klantvertrouwen. Een eigen webwinkel biedt hogere marges, klantgegevens en controle over je merk.

De uitdaging is om de winstgevendheid van beide kanalen op één plek te zien. Als je Amazon-marge 15 procent is en je Shopify marge 30 procent, hangt je gecombineerde marge af van de verkoopmix. Nummbas helpt bedrijven die via meerdere platforms verkopen om hun totale winstgevendheid te zien zonder voor elk kanaal aparte spreadsheets te hoeven maken.