Qual porcentagem a Amazon cobra? Taxas de vendedor e margens de lucro

Sim, a Amazon fica com uma porcentagem de cada venda. A taxa de comissão é de 15% na maioria das categorias, com taxas menores, como 8% para eletrônicos, e maiores, como 17% para roupas acima de US$ 20, e um mínimo de US$ 0,30 por item na maioria das categorias. Vendedores profissionais também pagam US$ 39,99 por mês, e a Logística da Amazon (FBA) acrescenta uma taxa de logística por unidade e taxas mensais de armazenamento.

No exemplo prático abaixo, um produto de US$ 30 paga US$ 9,05 à Amazon em taxas de comissão, logística e armazenamento, cerca de 30% do preço antes dos anúncios. O vendedor fica com US$ 9,55 depois do custo do produto, dos anúncios e das devoluções, uma margem de 31,8%.

A porcentagem que a Amazon fica de cada venda

Sim. A Amazon cobra uma taxa de comissão sobre cada item vendido, calculada como uma porcentagem do preço total de venda ou um valor mínimo por item, o que for maior. A porcentagem depende da categoria do produto, e algumas categorias mudam de taxa a partir de determinado preço. Em novembro de 2026:

• 15% vale para a maioria das categorias, incluindo Casa e Cozinha, Brinquedos e Jogos, Esportes e Lazer, Produtos de Escritório e Todo o Resto
• 8% vale para Computadores, Eletrônicos de Consumo e alguns itens de preço mais baixo
• 17% vale para roupas com preço acima de US$ 20
• 20% ou mais vale para algumas categorias, como Joias até US$ 250 e Acessórios para Dispositivos Amazon, com 45%

Vendedores no plano Individual pagam US$ 0,99 por item vendido em vez da mensalidade de US$ 39,99 do plano Profissional. Mídias como livros, DVDs e música também pagam uma taxa de fechamento de US$ 1,80 por item.

Taxas de comissão da Amazon por categoria em 2026

Outras taxas de vendedor da Amazon

Plano de venda

O plano Profissional custa US$ 39,99 por mês. O plano Individual não tem mensalidade, mas cobra US$ 0,99 por item vendido, então o Profissional sai mais barato quando você vende mais de 40 itens por mês. O Profissional também permite cadastrar e gerenciar produtos em massa, em vez de um por um.

Taxas de logística do FBA

Se a Amazon armazena e envia seus pedidos, você paga uma taxa de logística por unidade vendida. A Amazon define o valor pela categoria de tamanho do produto, pelo peso de envio e pelo preço. Três mudanças afetam a taxa em 2026:

• 15 de janeiro de 2026: a Amazon aumentou as taxas do FBA nos EUA em média US$ 0,08 por unidade vendida.
• 17 de abril de 2026: uma sobretaxa de 3,5% de combustível e logística foi adicionada às taxas de logística do FBA nos EUA e no Canadá, e a Amazon não anunciou uma data de término.
• De 15 de outubro de 2026 a 14 de janeiro de 2027: taxas de logística da alta temporada de fim de ano se somam à taxa padrão.

A taxa varia demais de um produto para outro para que uma média seja útil. Use a calculadora de receita do FBA da Amazon ou o relatório Fee Preview no Seller Central para obter a taxa de cada SKU, e confira de novo sempre que mudar a embalagem.

Taxas de armazenamento

Devoluções e anúncios

Quando a Amazon oferece ao cliente frete grátis na devolução, ela cobra de você uma taxa de processamento de devolução. Você também perde a venda, e a unidade pode não ter condições de revenda.

Qual é uma boa margem de lucro no Amazon FBA?

A Amazon não publica as margens dos vendedores, e as médias citadas na internet variam muito. Sua margem depende de três coisas que você pode calcular: o custo total de importação do produto, as taxas da sua categoria e faixa de tamanho, e quanto você investe em anúncios para conseguir cada venda.

Meça duas margens:

• Margem de contribuição por unidade: preço de venda menos custo do produto, taxas da Amazon, investimento em anúncios, armazenamento e devoluções. Mostra se cada venda dá dinheiro.
• Margem líquida: lucro de contribuição menos custos operacionais, como software, salários e a mensalidade do plano Profissional. Mostra se o negócio dá dinheiro.

Como calcular seu lucro por unidade na Amazon

Veja um produto de beleza de US$ 30 vendido pelo FBA. A taxa de logística é um valor de exemplo. Use a calculadora de receita para o seu próprio produto.

Neste exemplo, as taxas de comissão, logística e armazenamento da Amazon somam US$ 9,05, ou 30,2% do preço. Com os anúncios, a Amazon fica com US$ 12,05, ou 40,2%.

Pequenas mudanças alteram o resultado rapidamente. Se o custo do produto subir para US$ 12 e os anúncios subirem para 15% das vendas, o mesmo item gera US$ 3,85 por unidade, uma margem de 12,8%.

FBA ou FBM: o efeito na margem

FBA (Logística da Amazon) acrescenta taxas de logística e armazenamento, mas suas ofertas passam a ser elegíveis ao Prime e a Amazon cuida do envio, do atendimento ao cliente e das devoluções.

FBM (envio pelo próprio vendedor) significa que você armazena e envia os pedidos por conta própria ou pelo seu próprio armazém. Você evita as taxas de logística e armazenamento da Amazon e paga seus próprios custos de envio, embalagem e armazenamento.

Compare as duas opções por SKU. O FBA costuma servir para produtos pequenos e de giro rápido. O FBM pode proteger a margem em itens grandes, pesados ou de venda lenta, em que as taxas de logística e armazenamento da Amazon são mais altas.

Quanto lucro a Amazon tem?

A própria Amazon informou vendas líquidas de US$ 201,9 bilhões e lucro operacional de US$ 28,1 bilhões no terceiro trimestre de 2026, uma margem operacional de 13,9%. O lucro líquido foi de US$ 20,7 bilhões, cerca de 10% das vendas.

As taxas pagas por vendedores terceiros, principalmente comissões mais taxas de logística e envio, renderam US$ 46,5 bilhões naquele trimestre, 9% a mais que um ano antes. Esse é o dinheiro que os vendedores pagam à Amazon, e é por isso que a sua margem precisa de um cálculo próprio.

Vender na Amazon e na sua própria loja

Muitas marcas vendem na Amazon e na própria loja. A Amazon traz volume e compradores que já confiam nela. Sua própria loja costuma ficar com uma parte maior de cada venda e dá a você o relacionamento com o cliente.

Compare os dois canais com a mesma definição de lucro. Se a Amazon deixa uma margem de contribuição de 15% e sua própria loja 30%, sua margem combinada depende do mix de vendas. O Nummbas mostra o lucro por pedido e por produto depois dos anúncios nas lojas que você conecta, incluindo Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Wix, Square, eBay e Stripe, para você colocar a margem da sua própria loja ao lado dos números da Amazon.

Perguntas frequentes sobre taxas e margens da Amazon

A Amazon fica com uma porcentagem das vendas?

Sim. A Amazon cobra uma taxa de comissão sobre cada venda, de 15% na maioria das categorias e 8% em categorias como computadores e eletrônicos de consumo, com um mínimo de US$ 0,30 por item na maioria das categorias. Vendedores profissionais também pagam US$ 39,99 por mês, e vendedores do FBA pagam ainda taxas de logística e armazenamento.

Quanto a Amazon fica de cada venda?

Depende da categoria, do preço e de você usar ou não o FBA. No nosso exemplo de FBA de US$ 30, as taxas de comissão, logística e armazenamento somam US$ 9,05, cerca de 30% do preço, e os anúncios levam o total para perto de 40%. Use a calculadora de receita da Amazon para obter as taxas exatas do seu produto.

Qual é uma boa margem de lucro para o Amazon FBA?

A Amazon não publica uma média, então calcule sua própria margem de contribuição por unidade depois do custo do produto, das taxas da Amazon, dos anúncios, do armazenamento e das devoluções. Uma boa margem cobre seus custos operacionais e ainda deixa lucro se o preço dos anúncios ou o custo dos produtos subir. Se um pequeno aumento de custo acaba com a margem, o produto precisa de um preço maior ou de um custo menor.

O plano Profissional da Amazon vale a pena?

O plano Profissional custa US$ 39,99 por mês, enquanto o plano Individual cobra US$ 0,99 por item vendido. O Profissional sai mais barato quando você vende mais de 40 itens por mês, e permite gerenciar anúncios em massa.

Qual é a margem de lucro da própria Amazon?

No terceiro trimestre de 2026, a Amazon informou uma margem operacional de 13,9% sobre vendas líquidas de US$ 201,9 bilhões. O lucro líquido foi de US$ 20,7 bilhões, cerca de 10% das vendas.