¿Qué porcentaje se queda Amazon? Comisiones de vendedor y márgenes de ganancia
Amazon cobra una comisión por referencia del 8% al 15% en la mayoría de las ventas, más los costos de FBA, almacenamiento y publicidad. Consulta las tarifas de 2026 y cómo calcular tu margen de ganancia real en Amazon.
Sí, Amazon se queda con un porcentaje de cada venta. La comisión por referencia es del 15% en la mayoría de las categorías, con tasas más bajas, como el 8% para electrónica, y más altas, como el 17% para ropa de más de $20, y un mínimo de $0,30 por artículo en la mayoría de las categorías. Los vendedores profesionales también pagan $39,99 al mes, y Logística de Amazon (FBA) agrega una tarifa de logística por unidad y tarifas mensuales de almacenamiento.
En el ejemplo práctico de abajo, un producto de $30 paga $9,05 a Amazon en comisiones por referencia, logística y almacenamiento, alrededor del 30% del precio antes de la publicidad. El vendedor se queda con $9,55 después del costo del producto, los anuncios y las devoluciones, un margen del 31,8%.
El porcentaje que Amazon se queda de cada venta
Sí. Amazon cobra una comisión por referencia por cada artículo vendido, calculada como un porcentaje del precio total de venta o un mínimo por artículo, lo que sea mayor. El porcentaje depende de la categoría del producto, y algunas categorías cambian de tasa a partir de cierto precio. A noviembre de 2026:
- 15% se aplica a la mayoría de las categorías, como Hogar y Cocina, Juguetes y Juegos, Deportes y Aire libre, Productos de oficina y Todo lo demás
- 8% se aplica a Computadoras, Electrónica de consumo y algunos artículos de menor precio
- 17% se aplica a ropa con un precio superior a $20
- 20% o más se aplica a algunas categorías, como Joyería hasta $250 y Accesorios para dispositivos Amazon, con un 45%
Los vendedores del plan Individual pagan $0,99 por cada artículo vendido en lugar de la cuota mensual de $39,99 del plan Profesional. Los productos multimedia, como libros, DVD y música, también pagan una tarifa de cierre de $1,80 por artículo.
Comisiones por referencia de Amazon por categoría en 2026
| Categoría | Comisión por referencia | Mínimo por artículo |
|---|---|---|
| Hogar y cocina | 15% | $0.30 |
| Juguetes y juegos | 15% | $0.30 |
| Deportes y actividades al aire libre | 15% | $0.30 |
| Belleza, Salud y Cuidado personal | 8% hasta $10, 15% por encima de $10 | $0.30 |
| Productos para bebé | 8% hasta $10, 15% por encima de $10 | $0.30 |
| Alimentos y Gourmet | 8% hasta $15, 15% por encima de $15 | Ninguno |
| Ropa y accesorios | 5% hasta $15, 10% de $15 a $20, 17% por encima de $20 | $0.30 |
| Calzado | 15% | $0.30 |
| Electrónica de consumo | 8% | $0.30 |
| Computadoras | 8% | $0.30 |
| Accesorios electrónicos | 15% hasta $100, 8% por encima de $100 | $0.30 |
| Muebles | 15% hasta $200, 10% por encima de $200 | $0.30 |
| Joyas | 20% hasta $250, 5% por encima de $250 | $0.30 |
| Relojes | 16% hasta $1.500, 3% por encima de $1.500 | $0.30 |
| Productos para mascotas | 15% (22% para dietas veterinarias) | $0.30 |
| Automotriz y Deportes de motor | 12% | $0.30 |
| Libros y otros medios | 15% más una tarifa de cierre de $1,80 | Ninguno |
| Todo lo demás | 15% | $0.30 |
Otras tarifas de vendedor de Amazon
Plan de venta
El plan Profesional cuesta $39,99 al mes. El plan Individual no tiene cuota mensual, pero cobra $0,99 por cada artículo vendido, así que el Profesional sale más barato cuando vendes más de 40 artículos al mes. El Profesional también te permite publicar y gestionar productos de forma masiva en lugar de uno por uno.
Tarifas de logística de FBA
Si Amazon almacena y envía tus pedidos, pagas una tarifa de logística por cada unidad vendida. Amazon la fija según el nivel de tamaño del producto, el peso de envío y el precio. Tres cambios afectan la tarifa en 2026:
- 15 de enero de 2026: Amazon subió las tarifas de FBA en EE. UU. en un promedio de $0,08 por unidad vendida.
- 17 de abril de 2026: se añadió un recargo del 3,5% por combustible y logística a las tarifas de logística de FBA en EE. UU. y Canadá, y Amazon no ha anunciado una fecha de fin.
- Del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027: se aplican tarifas de logística de temporada alta navideña además de la tarifa estándar.
La tarifa varía demasiado según el producto como para que un promedio sirva. Usa la calculadora de ingresos de FBA de Amazon o el informe Fee Preview de Seller Central para obtener la tarifa de cada SKU, y vuelve a revisarla cada vez que cambies el empaque.
Tarifas de almacenamiento
Devoluciones y publicidad
Cuando Amazon le ofrece a un cliente el envío de devolución gratis, te cobra una tarifa por procesamiento de devoluciones. Además pierdes la venta, y puede que la unidad no se pueda revender.
¿Cuál es un buen margen de ganancia en Amazon FBA?
Amazon no publica los márgenes de los vendedores, y los promedios que circulan en internet varían mucho. Tu margen depende de tres cosas que puedes calcular: el costo puesto en destino de tu producto, las tarifas de tu categoría y nivel de tamaño, y cuánto inviertes en anuncios para conseguir cada venta.
Mide dos márgenes:
- Margen de contribución por unidad: precio de venta menos costo del producto, tarifas de Amazon, inversión publicitaria, almacenamiento y devoluciones. Te dice si cada venta genera dinero.
- Margen neto: ganancia de contribución menos costos operativos como software, sueldos y la cuota del plan Profesional. Te dice si el negocio genera dinero.
Cómo calcular tu ganancia por unidad en Amazon
Este es un producto de belleza de $30 vendido con FBA. La tarifa de logística es una cifra de ejemplo. Usa la calculadora de ingresos para tu propio producto.
| Línea | Cantidad |
|---|---|
| Precio de venta | $30.00 |
| Costo del producto, con flete y aranceles | -$8.00 |
| Comisión por referencia (15%) | -$4.50 |
| Tarifa de logística de FBA, con el recargo | -$4.25 |
| Almacenamiento, por unidad | -$0.30 |
| Anuncios de Amazon (10% de las ventas) | -$3.00 |
| Devoluciones (5% de unidades no vendibles a un costo de $8,00) | -$0.40 |
| Ganancia por unidad | $9,55 |
| Margen | 31,8% |
En este ejemplo, las comisiones por referencia, logística y almacenamiento de Amazon suman $9,05, o el 30,2% del precio. Con los anuncios incluidos, Amazon se lleva $12,05, o el 40,2%.
Los cambios pequeños mueven el resultado rápido. Si el costo del producto sube a $12 y los anuncios suben al 15% de las ventas, el mismo artículo deja $3,85 por unidad, un margen del 12,8%.
FBA o FBM: el efecto en el margen
FBA (Logística de Amazon) agrega tarifas de logística y almacenamiento, pero tus ofertas pasan a ser elegibles para Prime y Amazon se encarga del envío, la atención al cliente y las devoluciones.
FBM (envío gestionado por el vendedor) significa que almacenas y envías los pedidos tú mismo o desde tu propio almacén. Evitas las tarifas de logística y almacenamiento de Amazon y, a cambio, pagas tus propios costos de envío, embalaje y almacenamiento.
Compara las dos opciones por SKU. FBA suele convenir a productos pequeños que se venden rápido. FBM puede proteger el margen en artículos grandes, pesados o de venta lenta, donde las tarifas de logística y almacenamiento de Amazon son más altas.
¿Cuánta ganancia obtiene Amazon?
La propia Amazon reportó ventas netas de $201.900 millones y un ingreso operativo de $28.100 millones en el tercer trimestre de 2026, un margen operativo del 13,9%. La utilidad neta fue de $20.700 millones, alrededor del 10% de las ventas.
Las tarifas cobradas a vendedores externos, sobre todo comisiones más tarifas de logística y envío, generaron $46.500 millones en ese trimestre, un 9% más que un año antes. Ese es el dinero que los vendedores pagan a Amazon, y por eso tu propio margen necesita su propio cálculo.
Vender en Amazon y en tu propia tienda
Muchas marcas venden en Amazon y en su propia tienda. Amazon aporta volumen y compradores que ya confían en ella. Tu propia tienda suele quedarse con una parte mayor de cada venta y te da la relación con el cliente.
Compara los dos canales con la misma definición de ganancia. Si Amazon deja un margen de contribución del 15% y tu propia tienda un 30%, tu margen combinado depende de la mezcla de ventas. Nummbas muestra la ganancia por pedido y producto después de anuncios para las tiendas que conectas, como Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Wix, Square, eBay y Stripe, para que puedas poner el margen de tu propia tienda junto a tus números de Amazon.
Preguntas frecuentes sobre tarifas y márgenes de Amazon
¿Amazon se queda con un porcentaje de las ventas?
Sí. Amazon cobra una comisión por referencia en cada venta: 15% en la mayoría de las categorías y 8% en categorías como computadoras y electrónica de consumo, con un mínimo de $0,30 por artículo en la mayoría de las categorías. Los vendedores profesionales también pagan $39,99 al mes, y los vendedores de FBA pagan además tarifas de logística y almacenamiento.
¿Cuánto se queda Amazon de cada venta?
Depende de la categoría, el precio y si usas FBA. En nuestro ejemplo de FBA de $30, las comisiones por referencia, logística y almacenamiento suman $9,05, alrededor del 30% del precio, y los anuncios llevan el total a cerca del 40%. Usa la calculadora de ingresos de Amazon para obtener las tarifas exactas de tu producto.
¿Cuál es un buen margen de ganancia para Amazon FBA?
Amazon no publica un promedio, así que calcula tu propio margen de contribución por unidad después del costo del producto, las tarifas de Amazon, los anuncios, el almacenamiento y las devoluciones. Un buen margen cubre tus costos operativos y sigue dejando ganancia si suben los precios de los anuncios o los costos del producto. Si un pequeño aumento de costos borra el margen, el producto necesita un precio más alto o un costo más bajo.
¿Vale la pena el plan Profesional de Amazon?
El plan Profesional cuesta $39,99 al mes, mientras que el plan Individual cobra $0,99 por artículo vendido. El Profesional sale más barato cuando vendes más de 40 artículos al mes, y te permite gestionar publicaciones de forma masiva.
¿Cuál es el margen de ganancia de la propia Amazon?
En el tercer trimestre de 2026, Amazon reportó un margen operativo del 13,9% sobre ventas netas de $201.900 millones. La utilidad neta fue de $20.700 millones, alrededor del 10% de las ventas.
Sigue ajustando tus márgenes de mercado.
Estas guías ayudan a relacionar los cálculos de margen de Amazon con el margen del producto, la rentabilidad del canal y el conjunto más amplio de las finanzas del comercio electrónico.
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