ई-कॉमर्स लाभ मार्जिन की गणना कैसे करें

ई-कॉमर्स लाभ की गणना करने के लिए, शुद्ध बिक्री में से बिक्री करने और व्यवसाय चलाने की सभी लागतों को घटा दें। फिर लाभ को शुद्ध बिक्री से भाग दें और 100 से गुणा करके अपना लाभ मार्जिन प्राप्त करें।

सूत्र सरल है। महत्वपूर्ण बात यह है कि सही लाभ संख्या का चयन करना। 30% सकल मार्जिन, 30% अंशदान मार्जिन और 30% शुद्ध मार्जिन तीन बिल्कुल अलग-अलग व्यवसायों का वर्णन करते हैं।

यह गाइड आपको बताती है कि प्रत्येक की गणना कैसे करें, इसमें कौन-कौन से ई-कॉमर्स खर्च शामिल करने हैं, और 30% या 50% मार्जिन का वास्तव में क्या मतलब है।

संक्षिप्त उत्तर: ई-कॉमर्स लाभ मार्जिन का सूत्र

इन दो सूत्रों से शुरुआत करें:

ई-कॉमर्स लाभ = शुद्ध बिक्री - सभी लागतें

ई-कॉमर्स लाभ मार्जिन = ई-कॉमर्स लाभ / शुद्ध बिक्री x 100

शुद्ध बिक्री का अर्थ है छूट और धनवापसी के बाद प्राप्त होने वाली राशि। कर प्राधिकरण के लिए एकत्र किए गए बिक्री कर को दुकान की आय में शामिल न करें।

"सभी लागतें" उस मार्जिन पर निर्भर करती हैं जिसे आप माप रहे हैं:

कुछ व्यवसाय अपने खातों में माल ढुलाई, पूर्ति और भुगतान शुल्क को अलग-अलग तरीके से वर्गीकृत करते हैं। एक ही विधि का लगातार उपयोग करें और लाभ मार्जिन को बेहतर दिखाने के लिए किसी भी लागत को गणना से बाहर न निकालें।

ई-कॉमर्स लाभ की गणना कैसे करें

पांच चरणों में ई-कॉमर्स लाभ की गणना करें।

1. शुद्ध बिक्री ज्ञात कीजिए

सकल उत्पाद बिक्री से शुरू करें, फिर घटाएं:

• छूट और प्रचार संबंधी क्रेडिट
• रिफंड
• वापसी और छूट जो पहले से ही रिफंड में शामिल नहीं हैं
• यदि आपकी बिक्री रिपोर्ट में कर प्राधिकरण की ओर से एकत्र किए गए बिक्री कर शामिल हैं, तो उन्हें भी शामिल करें।

इससे आपको व्यवसाय द्वारा वास्तव में अर्जित बिक्री मूल्य का पता चलता है।

2. बेचे गए माल की लागत घटाएँ

बेचे गए माल की लागत (सीओजीएस) आपके द्वारा बेचे गए उत्पादों की प्रत्यक्ष लागत है। इसमें निम्नलिखित शामिल हो सकते हैं:

• आपूर्तिकर्ता या विनिर्माण लागत
• कच्चा माल और प्रत्यक्ष उत्पादन श्रम
• आवक माल भाड़ा, शुल्क और शुल्क
• उत्पाद को बिक्री के लिए तैयार करने हेतु आवश्यक पैकेजिंग

शुद्ध बिक्री में से लागत लागत घटाने पर सकल लाभ प्राप्त होता है।

3. परिवर्तनीय विक्रय लागत घटाएँ

परिवर्तनीय लागतें ऑर्डर के साथ घटती-बढ़ती हैं। ई-कॉमर्स के कुछ सामान्य उदाहरण इस प्रकार हैं:

• आउटबाउंड शिपिंग और पूर्ति
• पिक-एंड-पैक शुल्क
• भुगतान प्रसंस्करण और बाज़ार शुल्क
• प्रति ऑर्डर पैकेजिंग
• वापसी शिपिंग और वापसी प्रक्रिया
• लौटाए गए उत्पादों से होने वाला अप्राप्त नुकसान
• ऑर्डर प्राप्त करने के लिए विज्ञापन पर खर्च किया गया
• बिक्री से जुड़े बिक्री कमीशन और निर्माता शुल्क

4. परिचालन और अन्य व्यावसायिक लागतें घटाएँ

अब व्यवसाय के संचालन और वित्तपोषण की शेष लागतों को भी शामिल करें:

• वेतन और ठेकेदार के खर्च, जिसमें मालिक को दिया जाने वाला वेतन भी शामिल है जब वह व्यावसायिक खर्च होता है।
• ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म और ऐप सब्सक्रिप्शन
• लेखांकन, कानूनी और बीमा
• गोदाम, कार्यालय और उपयोगिताएँ
• सॉफ्टवेयर और उपकरण
• सामान्य विपणन और सामग्री लागत
• ब्याज और आयकर

इन खर्चों के बाद, आपको शुद्ध लाभ प्राप्त होता है।

5. लाभ को शुद्ध बिक्री से भाग दें।

वह लाभ राशि चुनें जो आपके द्वारा पूछे जा रहे प्रश्न से मेल खाती हो, उसे शुद्ध बिक्री से विभाजित करें और 100 से गुणा करें।

उदाहरण के लिए, एक स्टोर जिसका शुद्ध लाभ $10,000 और शुद्ध बिक्री $100,000 है, उसका शुद्ध लाभ मार्जिन 10% है:

$10,000 / $100,000 x 100 = 10%

परिणाम को हमेशा स्पष्ट रूप से लिखें। सकल, योगदान या शुद्ध मार्जिन बताए बिना केवल "30% मार्जिन" लिखने से गलत मूल्य निर्धारण या व्यय निर्णय हो सकता है।

ईकॉमर्स लाभ गणना का उदाहरण

यहां एक ऑनलाइन स्टोर का मासिक उदाहरण दिया गया है:

उसी स्टोर के लिए मार्जिन के तीन सही आंकड़े हैं:

• सकल लाभ मार्जिन: $61,000 / $93,000 = 65.6%
• अंशदान मार्जिन: $29,000 / $93,000 = 31.2%
• शुद्ध लाभ मार्जिन: $10,000 / $93,000 = 10.8%

इसीलिए सकल मार्जिन अकेले इस सवाल का जवाब नहीं दे सकता कि "क्या मैं वास्तव में लाभदायक हूँ?"। इसमें शिपिंग, विज्ञापन खर्च, भुगतान शुल्क, रिटर्न या परिचालन लागत शामिल नहीं होती।

क्या ई-कॉमर्स के लिए 30% का लाभ मार्जिन अच्छा है?

हां, ई-कॉमर्स के लिए 30% का लाभ मार्जिन अच्छा हो सकता है, लेकिन इसका जवाब मार्जिन के प्रकार के आधार पर बदल जाता है।

यदि सकल मार्जिन 30% है

किसी ई-कॉमर्स स्टोर के लिए, 30% सकल मार्जिन से ग्राहक अधिग्रहण, शिपिंग सब्सिडी, रिटर्न, शुल्क और अन्य खर्चों के लिए बहुत कम गुंजाइश बचती है। यह उच्च मात्रा या बार-बार खरीदारी वाले मॉडल के लिए कारगर हो सकता है, लेकिन इसके लिए योगदान मार्जिन पर सावधानीपूर्वक नज़र रखना आवश्यक है।

यदि यह 30% अंशदान मार्जिन है

30% का अंशदान मार्जिन का मतलब है कि परिवर्तनीय ऑर्डर लागतों के बाद बिक्री के प्रत्येक डॉलर से 30 सेंट बचते हैं। यह तब अच्छा माना जा सकता है जब निश्चित परिचालन लागतें उन 30 सेंट से कम हों और शुद्ध लाभ और नकदी आवश्यकताओं के लिए पर्याप्त राशि बची रहे।

उत्पाद और चैनल के आधार पर इसकी जांच करें। स्टोर-व्यापी औसत 30% एक ऐसे उत्पाद को छुपा सकता है जिसकी बिक्री 50% है और दूसरा ऐसा उत्पाद जो घाटे में चल रहा है।

यदि शुद्ध मार्जिन 30% है

सार्वजनिक कंपनियों की ये श्रेणियां संदर्भ के लिए हैं, आपके स्टोर के लिए लक्ष्य नहीं। यदि आपका ई-कॉमर्स शुद्ध लाभ मार्जिन 30% है, तो इसे खर्च करने के लिए उपलब्ध धन मानने से पहले सुनिश्चित करें कि गणना में मालिक का मुआवजा, रिटर्न, इन्वेंट्री समायोजन, ब्याज और कर शामिल हैं।

$100 पर 30% मार्जिन कितना होता है?

100 डॉलर की बिक्री पर 30% मार्जिन का मतलब है कि लाभ 30 डॉलर है और कुल लागत 70 डॉलर है।

$30 लाभ / $100 विक्रय मूल्य x 100 = 30% मार्जिन

यह 30% मार्कअप के समान नहीं है।

यदि किसी वस्तु की कीमत 100 डॉलर है और आप 30% मार्जिन चाहते हैं, तो लागत को लक्षित मार्जिन में से 1 घटाकर भाग दें:

विक्रय मूल्य = $100 / (1 - 0.30) = $142.86

100 डॉलर की लागत में 30% जोड़ने से विक्रय मूल्य 130 डॉलर हो जाएगा, लेकिन यह केवल 23.1% का मार्जिन है।

क्या 50% का लाभ मार्जिन बहुत ज्यादा है?

नहीं। 50% लाभ मार्जिन अपने आप में बहुत अधिक नहीं होता। पहले यह जांच लें कि यह कितना लाभ मार्जिन है।

50% सकल मार्जिन का मतलब है कि लागत लाभ (COGS) घटाने के बाद शुद्ध बिक्री का आधा हिस्सा बचता है। यह ऊपर बताए गए व्यापक खुदरा मूल्य सीमा के अंतर्गत आता है और शिपिंग, रिटर्न, विज्ञापन और अन्य खर्चों को पूरा करने के लिए आवश्यक हो सकता है।

भौतिक उत्पादों के ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए 50% का शुद्ध लाभ मार्जिन असामान्य है, लेकिन यह अपने आप में कोई समस्या नहीं है। यह मजबूत मूल्य निर्धारण, कम अधिग्रहण लागत, बार-बार आने वाले ग्राहकों या एक कुशल परिचालन मॉडल को दर्शा सकता है। इसका यह भी अर्थ हो सकता है कि गणना में लागतों को शामिल नहीं किया गया है।

50% शुद्ध लाभ मार्जिन पर भरोसा करने से पहले, निम्नलिखित की जांच करें:

• मालिक द्वारा भुगतान और टीम श्रम
• इन्वेंट्री मूल्य में कमी और क्षतिग्रस्त स्टॉक
• रिटर्न, चार्जबैक और रिफंड प्रोसेसिंग
• भुगतान, बाज़ार और प्लेटफ़ॉर्म शुल्क
• विज्ञापन और निर्माता लागत
• ब्याज और कर
• व्यवसाय के माध्यम से भुगतान करने के बजाय व्यक्तिगत रूप से भुगतान की गई लागतें

केवल इसलिए कीमत कम न करें क्योंकि मार्जिन अधिक दिख रहा है। यह जांचें कि ग्राहकों को उचित मूल्य मिल रहा है या नहीं, कीमत उस श्रेणी के लिए प्रतिस्पर्धी है या नहीं, और सभी लागतों को शामिल करने के बाद मार्जिन बना रहता है या नहीं।

ई-कॉमर्स में किन खर्चों को अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है?

इनपुट अपूर्ण होने के कारण यह सूत्र आमतौर पर विफल हो जाता है। सामान्य अपूर्णताओं में शामिल हैं:

1. छूट और धनवापसी को पूर्ण मूल्य राजस्व के रूप में गिना जाता है।
2. उत्पाद की लागत में माल ढुलाई और शुल्क शामिल नहीं हैं।
3. मुफ़्त शिपिंग को व्यवसाय के लिए मुफ़्त माना जाता है।
4. भुगतान शुल्क और निश्चित लेनदेन शुल्क को अनदेखा किया गया है।
5. विज्ञापन पर खर्च किए गए पैसे को प्राप्त किए गए ऑर्डर या ग्राहकों की संख्या के बजाय सभी ऑर्डरों से विभाजित किया जाता है।
6. वापसी प्रक्रिया को गिना गया, लेकिन खोए हुए उत्पाद के मूल्य को नजरअंदाज कर दिया गया।
7. मासिक सॉफ्टवेयर और प्लेटफॉर्म शुल्क कभी आवंटित नहीं किए जाते।
8. मालिक द्वारा किए गए श्रम को लागतरहित माना जाता है।
9. इन्वेंट्री में हुए बदलावों को स्टॉक पर खर्च की गई नकदी के साथ भ्रमित किया गया।
10. शुद्ध लाभ नामक राशि से कर और ब्याज को बाहर रखा जाता है।

आपको ई-कॉमर्स प्रॉफिट मार्जिन की गणना कितनी बार करनी चाहिए?

अंशदान मार्जिन की समीक्षा साप्ताहिक और शुद्ध लाभ की समीक्षा मासिक रूप से करें।

उत्पाद और चैनल का साप्ताहिक विश्लेषण आपको विज्ञापन लागत, छूट, शिपिंग और रिटर्न में होने वाले बदलावों को बड़े नुकसान में बदलने से पहले ही पकड़ने में मदद करता है। मासिक शुद्ध लाभ विश्लेषण से वेतन, सॉफ्टवेयर, अतिरिक्त खर्च, ब्याज और करों को व्यवस्थित होने का समय मिल जाता है।

जब आप निम्न कार्य करें तो तुरंत पुनर्गणना करें:

• कीमतों में बदलाव करें या छूट लागू करें
• एक नया उत्पाद या बंडल लॉन्च करें
• बिक्री या विज्ञापन चैनल जोड़ें
• आपूर्तिकर्ता, पूर्ति या शिपिंग दरों में बदलाव करें
• वापसी या ग्राहक अधिग्रहण लागत में वृद्धि देखें

ई-कॉमर्स में लाभ मार्जिन कैसे बढ़ाएं

मार्जिन वॉटरफॉल के उस हिस्से से शुरू करें जिसमें बदलाव हुआ है:

• कम सकल मार्जिन: मूल्य, आपूर्तिकर्ता लागत, भूमि पर लाई गई लागत और उत्पाद मिश्रण की समीक्षा करें।
• कम योगदान मार्जिन: प्रति ऑर्डर शिपिंग, पूर्ति, रिटर्न, भुगतान शुल्क, छूट और विज्ञापन लागत की समीक्षा करें।
• कम शुद्ध लाभ मार्जिन: वेतन, सदस्यता, अतिरिक्त खर्च, ऋण लागत और कम मूल्य वाले कार्यों की समीक्षा करें।

हर लागत में एक ही प्रतिशत की कटौती न करें। बदलाव का कारण बनने वाले उत्पाद, चैनल या लागत मद का पता लगाएं, फिर व्यवसाय के उन हिस्सों को सुरक्षित रखें जो लाभदायक और बार-बार होने वाली बिक्री को बढ़ावा देते हैं।

निर्णय के अनुरूप मार्जिन पर नज़र रखें

उत्पाद की कीमत तय करने के लिए सकल मार्जिन, ऑर्डर और चैनल संबंधी निर्णयों के लिए योगदान मार्जिन और पूरे व्यवसाय की स्थिति का आकलन करने के लिए शुद्ध मार्जिन का उपयोग करें।

Nummbas बिक्री, विज्ञापन, भुगतान, लेखांकन, शिपिंग, वापसी और व्यय डेटा को आपस में जोड़ता है ताकि आप इन संख्याओं को एक ही स्थान पर देख सकें। यह दृश्य उतना ही पूर्ण है जितना कि आपके द्वारा जोड़े गए या दर्ज किए गए स्रोत और लागतें, इसलिए अनुपलब्ध डेटा को लाभ के रूप में नहीं माना जाता है, बल्कि वह दिखाई देता रहता है।