Hoe bereken je de winstmarge van een webshop?

Om de winst van een webshop te berekenen, trek je alle kosten voor het genereren van een verkoop en het runnen van de webshop af van de netto-omzet. Deel vervolgens de winst door de netto-omzet en vermenigvuldig het resultaat met 100 om je winstmarge te verkrijgen.

De formule is eenvoudig. Het nuttige gedeelte is het kiezen van het juiste winstcijfer. Een brutomarge van 30%, een dekkingsbijdrage van 30% en een nettomarge van 30% beschrijven drie heel verschillende bedrijven.

Deze handleiding laat u zien hoe u elk van deze kosten berekent, welke e-commercekosten u moet meerekenen en wat een marge van 30% of 50% nu precies inhoudt.

Snel antwoord: Formule voor de winstmarge in e-commerce

Begin met deze twee formules:

Winst uit e-commerce = Netto-omzet - Alle kosten

Winstmarge e-commerce = Winst uit e-commerce / Netto-omzet x 100

Netto-omzet betekent de omzet die overblijft na kortingen en terugbetalingen. De voor de belastingdienst geïnde omzetbelasting telt niet mee als winkelomzet.

"Alle kosten" hangt af van de marge die u meet:

Sommige bedrijven hanteren verschillende methoden voor vracht-, orderverwerkings- en betalingskosten in hun boekhouding. Gebruik consequent één methode en verplaats geen kosten naar een andere bron om de winstmarge er beter uit te laten zien.

Hoe bereken je de winst van een webshop?

Bereken de winst van uw webshop in vijf stappen.

1. Bereken de netto-omzet

Begin met de bruto productomzet en trek daar vervolgens vanaf:

• Kortingen en promotietegoeden
• Terugbetalingen
• Retourzendingen en kortingen die nog niet in de terugbetaling zijn opgenomen.
• Omzetbelastingen die namens een belastingdienst worden geïnd, indien deze in uw omzetrapport staan ​​vermeld.

Dit geeft je de daadwerkelijk behaalde verkoopwaarde van het bedrijf.

2. Trek de kostprijs van de verkochte goederen af.

De kostprijs van de verkochte goederen, ofwel COGS, is de directe kostprijs van de producten die u hebt verkocht. Deze kan het volgende omvatten:

• Leveranciers- of productiekosten
• Grondstoffen en directe productiearbeid
• Inkomende vracht, invoerrechten en tarieven
• De productverpakking die nodig is om het artikel verkoopklaar te maken.

Netto-omzet minus kostprijs van verkochte goederen geeft de brutowinst.

3. Trek de variabele verkoopkosten af.

Variabele kosten stijgen en dalen met het aantal bestellingen. Veelvoorkomende voorbeelden in de e-commerce zijn:

• Uitgaande verzending en afhandeling
• Pick-and-pack kosten
• Betalingsverwerking en marktplaatskosten
• Verpakking per bestelling
• Retourzending en retourverwerking
• Niet-terugvorderbaar productverlies als gevolg van retourzendingen
• Advertentiebudget gebruikt om de bestellingen te verkrijgen
• Verkoopcommissies en vergoedingen voor makers gekoppeld aan de verkoop.

4. Trek de bedrijfskosten en overige bedrijfskosten af.

Voeg nu de resterende kosten voor de bedrijfsvoering en financiering toe:

• Loon- en aannemerskosten, inclusief betalingen aan de eigenaar wanneer dit als bedrijfskosten worden beschouwd.
• E-commerceplatform en app-abonnementen
• Boekhouding, juridische zaken en verzekeringen
• Opslag, kantoor en nutsvoorzieningen
• Software en apparatuur
• Algemene marketing- en contentkosten
• Rente en inkomstenbelasting

Na aftrek van deze kosten houdt u de nettowinst over.

5. Deel de winst door de netto-omzet.

Kies het winstcijfer dat overeenkomt met je vraag, deel het door de netto-omzet en vermenigvuldig met 100.

Een winkel met een nettowinst van $10.000 en een netto-omzet van $100.000 heeft bijvoorbeeld een nettowinstmarge van 10%:

$10.000 / $100.000 x 100 = 10%

Vermeld altijd het resultaat. Het schrijven van "30% marge" zonder te specificeren wat de bruto-, dekkingsbijdrage- of nettomarge is, kan leiden tot een verkeerde prijs- of bestedingsbeslissing.

Voorbeeld van een winstberekening voor e-commerce

Hier volgt een maandelijks voorbeeld voor een webwinkel:

Dezelfde winkel hanteert drie correcte margecijfers:

• Brutowinstmarge: $61.000 / $93.000 = 65,6%
• Bijdragemarge: $29.000 / $93.000 = 31,2%
• Nettowinstmarge: $10.000 / $93.000 = 10,8%

Daarom kan de brutomarge op zichzelf geen antwoord geven op de vraag "Ben ik daadwerkelijk winstgevend?". Deze omvat immers geen verzendkosten, advertentiekosten, betalingskosten, retouren of operationele kosten.

Is een winstmarge van 30% goed voor e-commerce?

Ja, een winstmarge van 30% kan goed zijn voor e-commerce, maar het antwoord hangt af van het type marge.

Als het een brutomarge van 30% betreft

Voor een webwinkel kan een brutomarge van 30% weinig ruimte overlaten voor klantwerving, verzendsubsidies, retouren, kosten en overhead. Het kan werken voor een model met een hoog volume of herhaalaankopen, maar vereist wel een nauwkeurige monitoring van de dekkingsbijdrage.

Als het een dekkingsbijdrage van 30% betreft

Een dekkingsbijdrage van 30% betekent dat er 30 cent overblijft van elke verkochte dollar na aftrek van de variabele orderkosten. Dat kan gezond zijn als de vaste operationele kosten lager zijn dan die 30 cent en er genoeg overblijft voor nettowinst en liquide middelen.

Controleer het per product en per kanaal. Een gemiddelde van 30% voor de hele winkel kan een product met een omzet van 50% en een ander product met verlies maskeren.

Als het een nettowinstmarge van 30% betreft

Die categorieën van beursgenoteerde bedrijven dienen als context, niet als doel op zich voor uw winkel. Als uw nettowinstmarge in uw webshop 30% is, zorg er dan voor dat de berekening de vergoeding voor de eigenaar, retouren, voorraadcorrecties, rente en belastingen omvat voordat u het bedrag als beschikbaar besteedbaar inkomen beschouwt.

Wat is een marge van 30% op $100?

Een winstmarge van 30% op een verkoop van $100 betekent dat de winst $30 is en de totale kosten $70 bedragen.

$30 winst / $100 verkoopprijs x 100 = 30% marge

Dat is niet hetzelfde als een winstmarge van 30%.

Als een artikel $100 kost en je een winstmarge van 30% wilt, deel je de kosten door 1 min de beoogde winstmarge:

Verkoopprijs = $100 / (1 - 0,30) = $142,86

Als je 30% bij de kosten van $100 optelt, kom je uit op een verkoopprijs van $130, maar dat is slechts een winstmarge van 23,1%.

Is een winstmarge van 50% te hoog?

Nee. Een winstmarge van 50% is niet automatisch te veel. Controleer eerst om welke marge het precies gaat.

Een brutomarge van 50% betekent dat de helft van de netto-omzet overblijft na aftrek van de kostprijs van de verkochte goederen. Dat valt binnen de brede bandbreedte die hierboven is genoemd voor de detailhandel en kan nodig zijn om de kosten voor verzending, retouren, reclame en overhead te dekken.

Een nettowinstmarge van 50% is ongebruikelijk voor een e-commercebedrijf dat fysieke producten verkoopt, maar dat hoeft niet per se een probleem te zijn. Het kan wijzen op scherpe prijzen, lage acquisitiekosten, terugkerende klanten of een efficiënt bedrijfsmodel. Het kan ook betekenen dat er kosten ontbreken in de berekening.

Voordat u een nettowinstmarge van 50% vertrouwt, controleer dan het volgende:

• Betaling door de eigenaar en teamarbeid
• Afschrijvingen op voorraad en beschadigde goederen
• Retourzendingen, terugboekingen en terugbetalingsverwerking
• Betalings-, marktplaats- en platformkosten
• Advertentie- en makerskosten
• Rente en belastingen
• Kosten die persoonlijk worden betaald in plaats van via het bedrijf.

Verlaag de prijs niet alleen omdat de winstmarge hoog lijkt. Controleer of klanten waar voor hun geld krijgen, of de prijs concurrerend is binnen de categorie en of de winstmarge gelijk blijft na aftrek van alle kosten.

Welke kostenposten in de e-commerce worden het vaakst over het hoofd gezien?

De formule werkt meestal niet omdat de invoergegevens onvolledig zijn. Veelvoorkomende hiaten zijn onder andere:

1. Kortingen en terugbetalingen worden meegeteld als omzet tegen de volledige prijs.
2. Inkomende vrachtkosten en invoerrechten zijn niet in de productprijs inbegrepen.
3. Gratis verzending wordt beschouwd als gratis verzending voor het bedrijf.
4. Betalingskosten en vaste transactiekosten worden niet meegerekend.
5. De advertentie-uitgaven gedeeld door het totale aantal bestellingen in plaats van het aantal bestellingen of klanten dat ermee is verkregen.
6. De verwerking van retourzendingen is meegerekend, maar de waarde van het verloren product is niet geregistreerd.
7. Maandelijkse software- en platformkosten worden nooit in rekening gebracht.
8. Arbeid van de eigenaar wordt als kosteloos beschouwd.
9. Voorraadwijzigingen worden verward met contante uitgaven aan voorraad.
10. Belastingen en rente zijn niet inbegrepen in het bedrag dat nettowinst wordt genoemd.

Hoe vaak moet je de winstmarge van je webshop berekenen?

Controleer wekelijks de dekkingsbijdrage en maandelijks de nettowinst.

Een wekelijks overzicht van producten en kanalen helpt u veranderingen in advertentiekosten, kortingen, verzendkosten en retouren te signaleren voordat ze tot grote verliezen leiden. Een maandelijks overzicht van de nettowinst geeft u de tijd om rekening te houden met salarissen, software, overheadkosten, rente en belastingen.

Voer onmiddellijk een nieuwe berekening uit wanneer u:

• Wijzig de prijzen of geef korting.
• Lanceer een nieuw product of een nieuw productbundel.
• Voeg een verkoop- of advertentiekanaal toe
• Wijzig de tarieven voor leverancier, orderverwerking of verzending.
• Zie de kosten voor retourzendingen of klantwerving stijgen.

Hoe u uw winstmarge in e-commerce kunt verbeteren

Begin met het deel van de margewaterval dat is veranderd:

• Zwakke brutomarge: bekijk de prijs, de kosten van de leverancier, de totale kosten inclusief transport en de productmix.
• Zwakke brutowinstmarge: controleer de verzendkosten, orderverwerking, retouren, betalingskosten, kortingen en advertentiekosten per bestelling.
• Zwakke nettowinstmarge: controleer de loonkosten, abonnementen, overheadkosten, schulden en werkzaamheden met lage toegevoegde waarde.

Verlaag niet alle kosten met hetzelfde percentage. Zoek naar het product, het distributiekanaal of de kostenpost die de verandering veroorzaakt en bescherm vervolgens de onderdelen van het bedrijf die zorgen voor winstgevende, herhaalde verkopen.

Houd de marge bij die overeenkomt met de beslissing.

Gebruik de brutomarge voor productprijsbepaling, de dekkingsbijdrage voor order- en distributiebeslissingen en de nettomarge voor de algehele gezondheid van het bedrijf.

Nummbas koppelt verkoop-, advertentie-, betalings-, boekhoud-, verzend-, retour- en onkostengegevens, zodat u deze cijfers op één plek kunt bekijken. Het overzicht is slechts zo compleet als de bronnen en kosten die u koppelt of invoert, waardoor ontbrekende gegevens zichtbaar blijven in plaats van als winst te worden beschouwd.